孤鸾脚下不停，带着卷轴回到许家小院。
看了一眼在炕上熟睡的许安宁……罢了，还是晚几天再告诉她。
清晨，雾还没散尽。
分销商们取完货，许安宁和阿暖赶着小灰拉的板车，再次驶向镇上。
板车上，一边是豆腐，另一边是用干净麻布盖着的大竹匾卤味。
安平和安和被留在了家里看家，如今家里有了新炕和满屋的吃食，两个孩子也不喜欢往外跑了。
送豆腐的流程一如既往的顺利。
最后一家，是醉仙楼。
到了醉仙楼后门，伙计照例出来搬豆腐。
许安宁正和阿暖一起将最后几板豆腐抬下车，一阵风吹过，掀起了竹匾上麻布的一角，那香味，直吼吼的飘到刘掌柜的鼻子里。
正准备转身回后厨的刘掌柜脚步一顿，吸了吸鼻子，看向板车上的竹匾：“咦？许姑娘，你这车上是什么东西？这香味……可不是豆腐啊！”
许安宁心里咯噔一下，有种做坏事被抓了的感觉。
她本想过几天准备更充分些再试试酒楼市场，但既然被问了，她也不慌，笑着掀开麻布：
“刘掌柜好灵的鼻子！
这是我家新做出来的卤味，正准备自己试着卖卖看呢。”
竹匾里，酱红色的卤味在阳光下格外诱人。
刘掌柜走近几步，仔细看着这从未见过的熟食，眼中满是惊奇：“卤味？这是猪肉做的？闻着这香气，怎么这么香？”
他毕竟是开酒楼的，对味道很敏感。
许安宁用干净树叶包了一小块猪头肉和半只猪蹄，递了过去：“刘掌柜是行家，您尝尝看？给提提意见？”
刘掌柜也没客气，接过来先闻了闻，然后咬了一口猪头肉。
肉炖得酥烂，入口即化，那种咸香和辛香瞬间充满口腔，鼻腔和胸腔。
他又尝了尝猪蹄，许安宁看着他脸上的变化。
“嗯！
！
！”
刘掌柜的眼睛瞬间瞪大了，脸上写满了惊艳：“这味道，许姑娘，你这手艺……真是神了！”
“猪肉竟能做出这味道？咸香入味，酥烂化渣，这简直是下酒的神品啊！”
他激动地看着许安宁：“许姑娘，你这卤味，有多少？我醉仙楼要了，以后每天给我送，先送五斤！
不，十斤、价格好商量！”
这突如其来的大订单让阿暖都忍不住看一眼。
许安宁心里大喜，但面上保持冷静。
她露出歉然的笑容，语气真诚的说：“刘掌柜，您能看上我这卤味，我真是太高兴了！”
“不瞒您说，目前这卤味还只是试做，量很少，一天也就出这么几斤，想着自己卖试试水，实在是没办法供应您这么大的酒楼。”
她指了指那卤味：“您看，就这点量，还得留着看看街坊的反应，哪种比较受欢迎。
真是匀不出来给您的量了。”
刘掌柜听到这话，脸上露出的失望很明显，但还是不甘心：“量少没关系啊！
你先每天少给我供点，三两斤也行。”
“价格我给你开高些！
这味道，在我这儿绝对能成为招牌菜！”
许安宁摇摇头，态度温和却坚定：“刘掌柜，不是钱的事。
实在是刚开始，人手、锅灶都有限。”
“而且那锅老卤也得慢慢养，不敢贸然增量，怕坏了品质，只能对不起您的赏识了。”
“等我这边规模稍微大点，流程摸熟了，第一个肯定先供给您醉仙楼！”
她这话说得滴水不漏，既抬高了对方，又表明了难处，还给了未来的希望。
刘掌柜是明白人，听她这么说，也知道强求不来。
只好惋惜的咂咂嘴：“唉，可惜了。
这么好的东西，那说定了啊许姑娘，等你量上来了，可得先紧着我这儿！”
“一定一定。”
许安宁笑着保证，“到时候还得靠刘掌柜您多多帮衬呢。”
离开醉仙楼，阿暖看向许安宁，眼神里带着一丝不解。
许安宁解释道：“现在供酒楼，量跟不上，价格被动。
咱们先自己零售，把名声和价格做起来，摸清市场。”
“等需求大了，咱们有了底气，再跟酒楼谈，价格和条件都能更主动。”
阿暖了然地点点头，眼中闪过一丝赞许。
板车很快在镇口一处人流较多的空地上停稳。
阿