思路很新颖啊！
我们可以和超市、餐厅、健身房等各类商家合作。
推出联名优惠卡之类的东西。
还能利用我们的业主平台，为商家提供推广服务，收取一定的广告费用。
这样一来，既丰富了业主的生活，又能为公司增加额外的收入来源。”
苏羽，兴奋地说道：“对呀，而且这种合作模式可以不断拓展和深化。
我们还能与医疗、教育机构合作。
为业主提供健康咨询、教育讲座等增值服务。”
赵长天笑着点头：“羽昕，你这些点子要是都能实现。
咱们黎光物业在行业内的竞争力肯定会大幅提升。
不过，合作过程中要注意把控好合作方的质量。
确保给业主提供的服务都是优质可靠的。”
“明白，长天。
我会制定详细的合作评估标准，严格筛选合作方。”
苏羽昕自信地说道。
两人一边吃着已经有些微凉的饭菜。
一边继续深入探讨着各种发展策略。
仿佛忘记了时间的流逝，满心满眼都是黎光物业美好的未来蓝图。
不知过了多久，赵长天看了看手表，说道：“哎呀，聊得太投入了，都快到一点了。”
“长天，”她轻声说，“你真的会改变黎光。”
“不是我，是我们。”
他转头看她，眼睛里有细碎的光，“羽昕，谢谢你愿意和我一起冒险。”
她想说“不是冒险，是相信”，却终究没开口。
有些话，藏在心底比说出口更有力量。
临近下午两点，广市四季酒店37楼会议室的落地窗直面珠江。
午后阳光透过百叶窗在深灰地毯上切割出菱形光斑。
黎光物业的旧logo旗与万可的“V”字旗并排立于讲台两侧。
前者边缘泛着岁月磨痕，后者旗杆顶端的镀金“V”字在阳光下刺目。
赵长天带领团队提前十分钟到场。
两点，万可华南区负责人陈俊生携团队入场。
45岁的他身着定制藏蓝西装。
金丝眼镜链尾坠着袖扣同款的“VANKE”标志。
握手时指节发白，皮鞋尖精准抵在地毯上的“谈判区”标线——
那是会务组用胶带提前标注的权力分界。
赵长天注意到其身后的采购经理频繁摩挲袖口。
那里隐约露出半枚宏远建材的logo刺青——
审计部的“人物关系图谱”曾提及此人与陈辉的酒局记录。
“赵总果然守时。”
陈俊生的目光扫过赵长天身后的苏羽昕。
后者身着珍珠白职业装，颈间项链的碎钻在灯光下若隐若现。
“早就听说黎光换了新帅，今日一见，果然......焕然一新。”
“陈总过奖。”
赵长天微笑着指向背景板上的联合采购流程图，“比起‘新帅’——
我更希望做个‘拆墙人’——
拆掉黎光与万可之间的信息墙、成本墙、信任墙。”
2点15分，签约仪式正式开始。
赵长天走上讲台：“2012年，黎光的物料采购成本占运营成本42%。
而万可是28%——
这不是简单的数字差距，”他点击遥控，对比图如利剑劈开背景板。
“是42%的业主在为低效埋单，是28%的万可在为效率盈利。”
台下的万可法务总监侧头对陈俊生低语：“黎光的旧体系，比传闻中更臃肿。”
这句话通过麦克风拾音，在会场引发涟漪般的私语。
赵长天充耳不闻，继续道：“联合采购的本质是资源核聚变——
万可的智能仓储系统，黎光的区域物流网络。
二者叠加能产生1+1＞3的效应。”
陈俊生接过话头。
指尖敲了敲讲台边缘的镀金花纹：“万可拿出30%的供应商白名单，诚意十足。
但我们需要黎光的‘从一而终’——”
他推过份红皮文件，“排他性条款，违约金10亿。”
会场空气骤冷。苏羽昕的食指在桌下轻叩两下——
这是她与赵长天的暗号，代表“条款含陷阱”。
赵长天翻开文件，目光扫过“不得与竞品联合采购”的黑体字。
突然轻笑：“陈总这是把黎光当初恋女友？”
陈俊生挑眉：“赵总不敢赌？”
“不是不敢，是不愿。”
赵长天抽出黎光的合作草案。
蓝色钢笔尖划过“试错空间”四字，“黎光刚经历‘心脏手术’，需要多吃‘流食’——
这样吧，我们承诺‘同等条件下优先采购万可认证供应商’。
但排他性......”
他顿了顿，钢笔在“市场规律”四字下画圈，“违背商业常识。”
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