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张建国推了推眼镜，沉稳地站起身来。
开始详细阐释应对方案：“非常感谢您提出的这些关键问题。
这也是我们重点关注并着力解决的方向。
首先，针对英国多变的天气条件。
我们的智能港口设备，采用了特殊的防护材料和设计结构。”
说着，他指向大屏幕上的一个设备模型——
“你看，这种新型材料，具有超强的防水、防风、防腐蚀性能。
经过严格的实验室测试和实际环境模拟测试。
在暴雨、大风、浓雾等极端天气下。
依然能够稳定运行，故障率极低。
例如，在我们去年完成的一个北欧港口项目中。
当地气候条件与英国类似，甚至更为恶劣。
我们的设备经受住了考验。
全年因天气原因导致的停机时间不超过24小时。
远低于行业平均水平。”
“再看潮汐变化对装卸作业的影响。
我们研发了一轮智能潮汐适应系统。”
张建国切换到系统介绍页面。
“这套系统通过实时监测潮汐数据。
自动调整装卸设备的高度和角度。
确保在任何潮汐情况下，装卸作业都能保持高精度和高效率。
我们在国内的一个沿海港口，进行了为期半年的试点运行。
结果显示，装卸效率提高了20%，误差率降低了15%。
大大提升了港口的运营效益。”
“至于新技术的应用成熟度。
我们有着充分的实践依据。”
张建国打开一份详细的案例分析报告。
“以我们自主研发的智能货物分拣技术为例。
它已经在多个国际港口项目中得到成功应用。
累计处理货物超过千万吨。
不仅提高了分拣速度，还降低了错误率。
而且，我们建立了完善的技术跟踪和反馈机制。
随时根据实际使用情况对技术进行优化升级。
确保其始终处于行业领先水平。”
张工的讲解条理清晰，数据详实可靠？
英方代表们不禁交头接耳，眼中流露出一丝认可之色。
原本冷峻的心情有所缓和。
赵长天见状，适时补充道：“正如张工所说。
我们黎光重工一直致力于技术创新与实践应用的结合。
每一项新技术的推出，都经过了严格的测试和验证。
目的就是为了给客户提供最可靠、最先进的港口建设解决方案。
我们非常理解贵方的疑虑。
也欢迎贵方随时到我们的项目现场进行实地考察。
亲身感受一下我们技术的优势。”
他的声音沉稳且自信。
配合着自信的肢体语言。
右手不时抬起辅助表达。
展示出对自家技术的十足信心。
进一步增强了话语的说服力。
王媛坐在一旁，全神贯注地聆听着双方的交流。
她手中握着一支精致的钢笔，随时记录着关键信息。
在翻译过程中，她精准流畅地将中文翻译成英文。
又将英文翻译成中文。
确保双方信息无障碍传递。
每一个专业术语、每一个数据都翻译得准确无误。
为谈判的顺利进行立下了汗马功劳。
随着技术细节讨论的深入，双方逐渐找到了一些共识点。
谈判的气氛也稍稍缓解。
随着时间流逝，上午紧张而激烈的谈判暂告一段落。
时针悄然指向十二点。
英方代表提议先休会用餐。
下午再就软件系统兼容性等关键议题深入探讨。
双方心照不宣地收拾资料，起身离席。
赵长天和团队成员们，拖着略显疲惫的身躯走向餐厅。
一路上大家都有些沉默。
各自沉浸在上午谈判的复盘与下午策略的构思之中。
王媛轻轻碰了碰赵长天的胳膊。
小声说道：“赵哥，上午咱们应对得挺不错的。
不过下午软件系统那块肯定更棘手，得提前想好对策。”
赵长天微微点头。
眼神中透着坚定：“放心，咱们一起再梳理梳理。
肯定能找到突破口。”
步入餐厅，温暖的气息与食物的香气扑面而来。
可众人却无心享受这片刻的惬意。
大家匆匆取了餐，围坐在角落的一张大桌旁。
张建国边吃边含糊地说：“吃饱了才有力气干活儿。
下午还有硬仗要打呢。”
李律师放下手中的叉子。
用餐巾擦了擦嘴，说道：“上午技术硬件方面虽说稳住了局面。
但下午软件对接可是个大难题。
英方现有的物