“好家伙！”
李志忍不住出声，对着旁边正弯腰检查另一个瓜成熟度的周振华说道，
“周师傅，你这瓜……单个份量可不轻啊！我刚才抱的这个，怕不得有十五六斤？那个大的，我看奔着二十斤去了！”
周振华直起身，用搭在脖子上的毛巾擦了把汗，笑了笑：
“嗯，今年天帮忙，地也争气，加上种子好，瓜是长得壮实些。平均下来，十五六斤是有的。”
李志看着田埂上越码越高的“绿长城”，又扫了一眼望不到头的瓜田，心里飞快地盘算起来。
他之前和单位后勤报备，说的是按“个”采购，预估一千个左右，作为职工福利分发下去。
他当时是按照市面上常见的中等个头西瓜（约8-10斤）来估算的，觉得一千个数量合适，既体面又不会造成太大负担。
可眼前这瓜，普遍都十五六斤往上！这意味着什么？
意味着如果他真按原计划收一千个，总重量将达到惊人的一万五六千斤！远远超出了他最初的预估！不仅单位冷藏库可能放不下，分发运输也是个大麻烦——职工们总不能每人抱着一个十几斤重的大西瓜挤公交吧？而且成本也远超预算了！
李志脸上的笑容变得有些讪讪的，他搓了搓手，带着明显的歉意和不好意思，对周振华开口道：
“周师傅，这个……实在有点不好意思。我之前跟单位报的是要一千个瓜。可……可没想到你这瓜长得这么好，个头这么大！” 他指了指田埂上的瓜，
“这一个就得十几斤，要是一千个，那得一万好几千斤了！我们单位小车库怕是都堆不下，职工拿回去也费劲啊。”
他顿了顿，脸上带着商量的神情，试探着问：
“你看这样行不行？我们改一改，不按个数了，按重量收。
我们要……一千斤！你看成不成？”
说完，他有些紧张地看着周振华，生怕对方觉得他出尔反尔，坐地压价。
毕竟这瓜的品质摆在这里，拉到市场上根本不愁卖，而且是单位主动上门采购，临时变卦确实有点不地道。
周围的几个工人也停下了手里的活，看向周振华。
田埂边树荫下纳凉的几个村民（被热闹吸引来的）也竖起了耳朵，想看看周振华怎么应对这临时的变故。
周振华听了李志的话，先是微微一怔，随即脸上非但没有出现李志预想中的不悦或为难，反而露出了一个更加爽朗、甚至带着点豁达的笑容！
他大手一挥，声音洪亮而干脆，没有一丝犹豫：“没问题！李工！*按斤算就按斤算！一千斤是吧？好说！”
这爽快的回答，不仅让李志心头一块大石头落了地，松了口气，脸上重新堆满了笑容，连周围的工人和看热闹的村民都感到有些意外。
按常理，瓜农都希望按斤卖，尤其是个头大的，按斤卖单价可能相对低一点。但周振华似乎毫不在意这点“吃亏”。
周振华接着解释道，语气真诚：
“李工，你们大老远开车过来，是看得起我老周种的瓜。这瓜能入你们的眼，我就很高兴了！至于按个还是按斤，都好商量！总不能因为瓜长得好、个头大，反倒给你们添麻烦不是？一千斤，保证给你挑最好的！”
他这番话，朴实无华，却透着庄稼人的厚道和通情达理。
没有斤斤计较，只有对买家困难的体谅和对自家产品的绝对自信。
李志听得心里暖烘烘的，对周振华的好感度直线上升，连声道谢：
“哎呀，周师傅，太感谢了！您真是爽快人！理解万岁！理解万岁！”
“小王！” 李志立刻招呼负责记录的年轻工人，“改一下！按重量收，一千斤！单价……” 他看向周振华，征询意见，“周师傅，您看这价格……”
周振华心里早有盘算，他报了一个比当地集市零售价略高、但远低于城里精品超市价、且双方都能接受的价格。这个价格既体现了对自己优质产品的信心，也考虑到了对方是单位批量采购和路途成本。
李志对这个价格非常满意，觉得物超所值，立刻拍板：“好！就按周师傅说的价！” 他转头对工人们喊道，“兄弟们，听见没？一千斤！都给我打起精神来，仔细挑！挑最大最熟相最好的！动作麻利点！”
“好嘞！” 工人们齐声应和，干劲更足了。他们心里也高兴，这瓜品质好，东家（周振华）人又实在，干活都舒心。
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