“额——”包培刚愕然，而后哭笑不得地点点头，说到：“有所了解，略懂、略懂。”
其实不是略懂，是特么太懂了。
他很清楚，红星厂做梦都想干掉京汽，拿到属于212的采购订单。
“我们厂针对竞品的市场影响和产品定位做了详细的调查和研究，得出了一个结论。”
李学武正经地讲道：“那就是该竞品太过于平衡，没有任何突出优秀表现。”
“就算做了几种变形生产，可万变不离其中，核心体系是没有做出改变的。”
“嗯，我理解——”
包培刚听李学武给他讲红星厂针对京汽212的营销战略，难得地也认真了起来。
他点头附和道：“越是平衡，越是平庸嘛。”
“就是这个道理！”
李学武手指点了点，道：“竞品一味地追求数据上的平衡，想要满足所有环境需要。”
“这是不可能的。”
不用李学武问，包培刚都知道抢答了。
他很理解地说道：“就连我这种门外汉都知道，专业的事要交给专业的人。”
“锄头翻不了地，公鸡下不了蛋。”
“我们就是要从这里着手。”
李学武微微一笑，顺着他的话说道：“不能跟对方正面交锋，这样等于资源浪费。”
“嗯，这一点没有错。”
包培刚很是认同地点点头，讲道：“上面也不会允许两种同类型的吉普车出现竞争。”
这话是真的，因为国内的钢铁资源也好，汽车零部件产能也罢，都不允许竞争浪费。
“所以要细化市场，细分产品。”
李学武总结道：“他们做全面型，我们就做专业型，在专业的领域完全碾压他们。”
他用手边的火柴盒捏了坦途的大概形状，用火柴点了火柴盒的几个关键位置做了对比性的解读，尤其是专业性，吊打212的存在。
“为什么要做兵用车，这个问题其实从一早搞汽车工业就是绕不开的矛盾。”
李学武很坦然地讲道：“目前国内的民用汽车市场不是很好，想要发展和生存，设计和生产兵用汽车是必经之路，也是外贸爆款。”
“您应该听说了，我们厂的羚羊工程款吉普车在国外收获了很大一笔订单。”
“嗯嗯，听你们李主任说了。”
包培刚很想说是听你们李主任吹了的。
老李也是的，狗肚子装不下二两油，有点成绩就要上上下下地吹牛哔去。
当然了，红星厂晋级在即，展望集团化，有他们这样会干工作的，也得有个老李这样会讲PPT的。
“东南亚和非洲，近期要来客商考察。”
李学武点点头，认真地说道：“人现在就跟羊城组织学习呢，年后就到。”
“这一部分的客场采购目标重点之一便是羚羊汽车，尤其是非洲，你知道原因的。”
“嗯，有所了解——”
包培刚给自己点了一支烟，使劲地唑着，内心有点慌，觉得今年的投资额度不够了。
只看李学武提及了客商采购，就知道坦途这种轻兵全地形运输车辆会成为秘密武器。
就连羚羊都能卖的那么好，更何况是针对兵用设计的专业吉普车呢。