\"哎呀秦厂长啊，你这样介绍可不行啊！\"徐大志拍着秦翔的肩膀，笑得眼睛都眯成了一条缝，\"来来来，让我教教你该怎么跟应聘的人聊。\"
秦翔挠了挠头，一脸困惑：\"啊？我哪里说得不对吗？\"
\"你看啊，就说工资这事。\"徐大志掰着手指头，说得眉飞色舞，\"咱们明明定的六十，你干嘛直接说六十呢？你要这么说：'咱们这工资啊，五十到二百之间，干得好的话还有季度奖、年终奖，奖金上不封顶！'这样一说，人家听着多带劲啊！\"
\"再说咱们厂子的事。\"徐大志凑近了些，压低声音，\"你可别傻乎乎地说咱们是集体企业改私营的，听着多寒碜啊。你要这么说：'我们外资老板刚收购了集体工厂，现在是中外合资企业，正准备大展拳脚呢！现在正缺像您这样的精英人才，发展空间特别大！'\"
秦翔听得一愣一愣的：\"这...这不是骗人吗？\"
\"哎哟我的秦厂长啊！\"徐大志拍着大腿直乐，\"这不叫骗人，这叫包装！你看人家问加班的事，你就说'咱们工作时间很灵活，只要完成自己的任务就行'。问工资你就说'咱们底薪比国企还高20%'。要是问销售任务...\"
\"销售任务怎么说？\"秦翔赶紧掏出小本本记着。
\"你就说'这个岗位需要有吃苦耐劳的能力'，这不就得了？\"徐大志得意地晃着脑袋，\"这些话术啊，不是让你撒谎，是要学会把话说得漂亮点。该说的说，不该说的就换个方式说，懂不？\"
旁边的丁霞听得两眼放光，忍不住插嘴：\"徐总，您真是太厉害了！这些招数我怎么就想不到呢？\"
秦翔却还在发懵，嘴巴张得老大：\"我的天，招个人还能这么玩？这也太...\"
黄明站在原地，整个人都懵了。他挠了挠头，心里直犯嘀咕：这不是在忽悠人吗？可转念一想，又觉得好像也没啥大毛病。
\"哎，你别说，二哥这招还真挺管用。\"黄明小声嘀咕着。他越想越觉得，要是自己是个来找工作的，听到这么一番介绍，八成也会心动。不就是换了个说法嘛，又没瞎编乱造，顶多算是把话说得好听点儿。
看着眼前热闹的场面，黄明忍不住摇头。求职者们一个接一个地过来咨询，不少人听完介绍都愿意坐下来详谈，还有人主动填起了报名表。
这场景让他想起自己当初被二哥忽悠着穿上这身西装的样子——套路还是那个套路，只是花样又翻新了。
\"二哥这脑子转得可真快，\"黄明心里感叹，\"骗人的招数一套接一套的，跟变戏法似的。\"
徐大志也没闲着，他站在角落里，不动声色地观察着每个求职者的反应。因为不是正式面试，大家都很放松，言谈举止反而更真实。
有的人听到\"收入比国企高20%\"时眼睛都亮了，还有人听说\"正规大厂\"就一个劲儿地点头。
要说现在这年头，能在工厂上班确实挺吃香。比起那些租个办公室就开张的小公司，实实在在的厂房车间让人看着就踏实。工资高不说，说出去也有面子——好歹是个正儿八经的工人，比那些朝不保夕的写字楼白领强多了。
徐大志翻看着一沓求职简历，眉头越皱越紧。这都面试了七八个应聘销售岗位的人了，怎么就没一个靠谱的呢？
他放下简历，心里直叹气。表面上看，销售这工作谁都能干——不就是动动嘴皮子，把东西卖出去嘛！招聘要求上也没写要多高的学历，看起来门槛低得很。
可实际上啊，干销售的门道深着呢！徐大志想起现在电视剧里演的那些销售，整天就是陪客户喝酒，喝得东倒西歪、吐得昏天黑地，合同就签下来了。还有不少人觉得做生意就是这样，酒桌上把对方灌高兴了，生意就谈成了。
\"简直胡说八道！\"徐大志忍不住拍了下桌子。要是真像电视剧里演的那样，哪个公司敢把合同交给最能喝的？那公司早就倒闭喝西北风去了！
客户选择合作，那都是经过深思熟虑的。要么是看中你们产品质量过硬，要么是觉得服务到位，再或者是价格有优势。
总之一定是对方权衡利弊后，觉得跟你合作最划算，这生意才能成。光会喝酒顶什么用？喝再多也喝不出个所以然来！
徐大志摇摇头，又拿起一份新简历。这招聘销售的事，还真不能将就。
做销售这一行啊，可不是弯着腰赔笑脸就能成事的