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正文卷 第一百九十六章 世界第三大演出集团(2 / 6)

sp;   严格意义上来讲,Mad City其实不能算是一个传统的大型音乐节。2016年的科切拉有160组艺人在多个舞台献艺,EDC则有超过250个。这种乐迷进了会场,从第七副舞台寂寂无名的新人,再到第一主舞台风靡世界的巨星都可以看到的体验,才算是人们习以为常的综合性音乐节。

    Mad City,更像是一场介于拼盘演唱会和音乐节之间的,巨星庆典。

    一个没有任何奖项颁发的颁奖典礼。

    人们来这里,就是为了满足内心对璀璨星光的瑰丽幻想。

    要知道,詹妮弗-洛佩兹本年度个人巡演的平均票价是206.69美元,麦当娜与Live Nation联合呈现的世界巡回更是达到了216.01美元的平均票价。按照这样的定价标准来看,二十四组明星齐聚的Mad City,价格其实相当合理。

    更重要的是,瀚现场对于这一次的定价和销售,有着异于常规主办方的另一层隐藏目标。

    那就是,探索主办方直接介入二级票务市场的具体商业操作。

    Ticketmaster的标准服务费是票面价格的10%,加上主办方所需要支付的各类税金,最终扣除的金额很容易超过15-20%。哪怕Mad City这边票源量大,能够跟Ticketmaster谈到6%的优惠额度,算上税款之后依然会产生12%以上的直接销售成本。

    而且,虽然流量巨大不可或缺,但Ticketmaster毕竟是Live Nation旗下的品牌,他们不会给Mad City最优质的推广资源,韩易也不想让自己旗下的音乐节项目跟Ticketmaster长期绑定。在建立起自己的票务平台前,最好的方法就是把鸡蛋放到多个篮子里。但一级票务市场的篮子就那么几个,加在一起也没有Ticketmaster的体量大。

    拿做得还不错的Eventbrite举例,他们2016年的年度营收只有1.3亿美元,跟75亿美元的Ticketmaster比起来,差了不止一个量级。AEG Live旗下的另一个票务巨头AXS本来会是Mad City很好的合作对象,40亿美金的年营收虽然比不过Ticketmaster,但依然是Eventbrite体量的数十倍。但韩易想要找机会吃下Eventbrite,把它并入瀚现场的生态体系,让Han Live能够拥有自己的消费端口。另外,他对于AXS和安舒茨娱乐有别的打算,在跟菲利普-安舒茨本人建立起联系之前,他不想跟AEG Live任何业务线产生太紧密的联系。

    因此,最终,Mad City只跟两个一级票务平台达成了销售合作。瀚现场今晚将在Ticketmaster先上线2500张三日早鸟票和4000张单日早鸟票,20000张单日预售票和30000张三日通票。Eventbrite这边,瀚现场留了500张三日早鸟票、2000张单日早鸟票,5000张单日预售票和12000张三日通票。VIP与VVIP门票,则会按照4:1的比例,在两家票务平台之间分配。

    至于剩下的15000张三日通票和14000张单日预售票,瀚现场则会在上述票务售出超过60%后,陆续上架三个二级票务平台。

    Stubhub、SeatGeek和Viagogo。

    Stubhub2007年被易贝收购,SeatGeek有阿什顿-库彻、盖伊-奥谢里和TCV资本等一众娱乐大佬和投资基金扶持,Viagogo的背后,也站着欧洲巨头指数风险投资公司、英伦巨富布伦特-霍博曼、第四代罗斯柴尔德男爵雅各布-罗斯柴尔德等欧陆巨鳄。

    虽然每一家平台都有直接合作的一级票源供应商,比如SeatGeek,NFL的达拉斯牛仔、亚利桑那红雀、新奥尔良圣徒,英超的利物浦俱乐部、曼城俱乐部,以及德州阿灵顿的AT&T体育馆,都会在SeatGeek上直接进行票务销售,但这三个平台,最主要的

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