sp; 陈光良认真的说道：“岳父放心，招商局没有问题，明年便能得到很大的改善。”
严智多点点头，说道：“我倒不是担心你的能力，而是担心你在官场上处事不够圆滑，深陷其中。”
他的爷爷，他的父亲，算是官商，从小就听到那些风险的事情。
陈光良回道：“等招商局走上正轨，我就会辞职，毕竟我也是被赶鸭子上架。”
严智多这才彻底放心，说道：“你有数就好”
这个女婿虽然能力很强，但毕竟在官场的经验没有那么多，他提醒一下也是希望其过的好。
面对怡和、太古的再次挑战，陈光良也立即让招商局和环球航运进行应对。
招商局立即在第一、第二航线上，跟随降价，而且还比怡和、太古的价格略低；环球航运则降价至怡和、太古一样，因为前面已经积累了一些老客户。
这一次陈光良也明白，怡和、太古绝不会轻易的‘投降’，怕是得准备‘持久战’。
但招商局和环球航运如今合作，却是在这两条航线上的实力，丝毫不弱怡和、太古；甚至，由于两家企业都是陈光良担任总经理，故一个统一调度，就是怡和、太古做不到的。
陈光良将两家公司的‘四趟航班’，平均分配在一个月里，并让两家的业务人员进行合作；这样一来，雇主就会有更好的体验。
这一日。
陈光良亲自给招商局的业务科，进行培训开会。
招商局的业务科，是陈光良倾力打造的‘强力部门’，因为取消了原来的买办制，将业务统一有业务科进行承办。
而今天前来开会的业务人员，遍布招商局的各个分局、码头、栈仓。
“首选，我要宣布一件事：招商局的业务科将率先实行‘末尾淘汰制’和‘激励制度’。所谓末尾淘汰制，就是那些业务做得很差，在分局和码头垫底的业务人员，将面临解雇的处罚，当然可以考虑两年考察期，今年如果垫底，明年还有机会翻身，倘若连续两年垫底，那说明他不能胜任这份工作；至于激励制度，也非常简单，那就是你们以后除了薪水之外，还会得到一份奖金，奖金和你们的业务量挂钩，具体办法总部会下发通知。”
七八十名全国的业务员管理层和精英，此时面露认真的神色，他们可是知道，陈光良是一个‘激进的改革派’。
上任四个多月时间，已经处理了各路人马。
随后，陈光良为大家演讲了‘业务推销’的各种方式和话术，让大家仿佛打开新世界。
“优秀的业务员，其对一家公司的重要性不亚于一名高管，倘若你们有足够的客户网络，就是我这个总经理也会对你毕恭毕敬；不管是你的公司地位，还是公司该给你的报酬福利，都绝对让你满意。”
“古人都说了，不想当将军的士兵不是好士兵。这句话在商场也非常适合，不想做金牌业务员就不是好业务员。”
“业务不是主动上门找你，而是我们应该主动出击”
“做金牌业务员，为家人带来更好的生活”
讲得这些人激动不已，大家纷纷拿笔记录陈光良的谈话，准备视为人生信条。
通过将各分局、各码头的业务人员，轮番叫到沪市培训的模式，来提高大家对招商局的认同感，这也是陈光良的一个想法。
所以这些人在培训之余，还会参观招商局总部大楼，并有聚餐的活动。
威海路，陈氏别墅。
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