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就当是给我们这些老朋友介绍新衣服,放轻松。”
他还特意让食堂做了小花最爱吃的糖醋排骨,让她吃完再开播,“吃饱了才有力气说话。”
为了让小花尽快进入状态,沈星晚还特意请了专业的直播运营来培训她,教她怎么介绍产品、怎么和观众互动、怎么把控直播节奏。
小花很努力,每天下班都留在直播间练习,对着镜子一遍遍地讲解衣服的面料、版型、搭配,常常练到嗓子都哑了。
直播团队的其他人也没闲着。
林薇负责选品和库存管理,确保直播推荐的每一款衣服都有足够的库存;技术部的小伙子负责调试设备,保证直播画面清晰、网络流畅;连王师傅都特意赶来,教小花怎么在镜头前展示刺绣的细节,“要让大家看到咱们的真功夫。”
经过半个多月的准备,红星服装厂的场直播终于要开始了。
开播前半小时,沈星晚特意来到直播间,给小花整理了一下连衣裙的领口:“别紧张,正常挥就好。
记住,咱们的衣服质量好、设计棒,这就是最大的底气。”
她给了小花一个鼓励的拥抱,“我们都在外面给你加油。”
陆战锋也凑过来,递给小花一瓶润喉糖:“别给自己太大压力,就当是一次尝试,无论结果怎么样,我们都支持你。”
随着陆战锋一声“开播”
,小花深吸一口气,对着镜头露出了一个有些僵硬的微笑:“大家好……欢迎来到红星服装厂的直播间,我是你们的主播小花。”
起初的几分钟,直播间里的观众不多,弹幕也寥寥无几。
小花按照事先排练的内容,开始介绍第一款衣服——一件用可降解面料做的白色t恤。
她紧张得手心直冒汗,说话的语都比平时快了一倍。
沈星晚和陆战锋等人在外面的监控室里看着,都替她捏了把汗。
林薇忍不住小声说:“小花太紧张了,声音都在抖。”
陆战锋握住沈星晚的手,轻声安慰:“别担心,慢慢就好了。”
他的手心温暖而有力,给了沈星晚不少安慰。
就在这时,意外生了。
小花在介绍一款真丝衬衫时,因为太紧张,把“桑蚕丝”
说成了“桑蚕宝宝”
。
“这款衬衫采用的是优质桑蚕宝宝面料,摸起来特别柔软舒服……”
话一出口,小花自己都愣住了,脸瞬间涨得通红,恨不得找个地缝钻进去。
监控室里的众人也都惊呆了,林薇忍不住捂住了嘴,差点笑出声来。
沈星晚的心也一下子提到了嗓子眼,担心这个口误会影响直播效果。
没想到,直播间的弹幕却突然热闹起来。
“桑蚕宝宝面料?哈哈哈哈太可爱了!”
“这个主播好萌啊,紧张到说错话了。”
“桑蚕宝宝做的衣服,听起来就很舒服,我想买一件试试。”
“主播别紧张,我们都在支持你!”
看到弹幕里善意的调侃和鼓励,小花反而放松了下来。
她不好意思地笑了笑,露出两个甜甜的酒窝:“对不起大家,我太紧张了,说错了,是桑蚕丝面料。
不过我们的真丝确实像桑蚕宝宝一样可爱又柔软,大家可以放心购买。”
有了这个小插曲,小花反而找到了直播的感觉,越说越自然。
她开始在镜头前展示衣服的细节,讲解面料的特点,还现场搭配了好几套造型,赢得了观众们的一致好评。
弹幕里的“买它”
刷屏越来越快,订单提示音此起彼伏。
“大家看这件‘暖福’棉袄,是我们的明星产品,里面用的是再生棉花,既保暖又环保……”
小花拿着棉袄在镜头前转了个圈,展示着衣服的款式,“我奶奶穿的就是这款,说比羽绒服还暖和呢!”
“这件改良旗袍也特别好看,上面的刺绣都是我们厂里的老师傅一针一线绣出来的,每个图案都有特别的寓意……”
她小心翼翼地展示着旗袍上的刺绣,眼神里充满了自豪。
直播结束时,小花的嗓子都快哑了,但脸上却洋溢着兴奋的笑容。
当看到后台显示的销售额时,她激动得跳了起来——这场原本不被看好的“事故级直播”
,竟然创下了800万的销售额!
监控室里也一片欢呼。
林薇激动地抱住沈星晚:“星晚姐,我们成功了!
太厉害了!”
陆战锋看着屏幕上的数字,又看了看沈星晚,眼里满是骄傲和温柔:“我就知道你一定能行。”
他走上前,轻轻把沈星晚揽入怀中,在她耳边轻声说,“你总是能抓住机会,给我们带来惊喜。”
沈星晚靠在陆战锋怀里,闻着他身上熟悉的皂角香,心里充满了踏实的幸福感。
这场意外成功的直播,不仅带来了可观的销售额,更重要的是让大家看到了直播带货的潜力,也让