常桂香索性不走了，寻了个歇脚的地方坐下，微垂着眸子听着赵美娟跟人谈生意。
那黄经理是个大腹便便的，一瞧就知道没少捞油水。
他眯着眼睛上下打量着赵美娟，小姑娘穿戴整齐，举手投足大方，没有一点小姑娘没见过世面的畏缩，应该是家里条件不错。
“你会什么糕点？”
赵美娟一听便明白对方有些心动，笑着说道：“可多了，比如说蛋挞，就是底座是酥脆的口感，里面则是香糯的，不管老人孩子都喜欢吃……半熟芝士蛋糕，水浴加热的入口即化……戚风蛋糕、虎皮卷、慕斯蛋糕、生日奶油蛋糕……
反正啊，市面上的西式糕点我都会，而且没有的我也会，绝对能让你们将糕点柜台不断地开分店，名声远扬，顾客络绎不绝！
糕点的利润可高了，普通城镇还凸显不出来，咱们这里是省会，消费水平高。
走亲访友，带一份精致漂亮的糕点再适合不过了……
像是中秋送月饼，我会各种样式的；元宵汤圆，我会做干吃汤圆……青团……粽子……寿桃……
您要是不信，那我说一个最简单的能蒸的蛋糕，要是好吃，我们可以继续谈……”
黄经理讶然，没想到她光是说出的糕点就这么多种，而且还不怕检验。
“你是要卖方子？”
“不，我想要技术入股，就是说你们出场地和人，我负责配方和技术指导，咱们相互合作，按照贡献比例分钱！”
赵美娟昂首挺胸地说道，终于有些找回场子独属于穿越者的扬眉吐气。
只要谈下这笔合作，往后她吃喝不愁，等手里资金积攒了，就自己在全国开连锁蛋糕店。
积攒了资金，九十年代牛市、两千年炒房、之后的网购、直播等等，每一波风口她都踩上，百亿富豪不是梦！
黄经理听了嗤笑声：“小姑娘你人小口气倒是大，我这里是百货大楼，都是有专门的供货商的。”
“那黄经理要不考虑下，咱们合作开铺子？咱百货大楼面积大，我瞧着有些柜台生意不景气，不如外租出去……”
赵美娟点子多，立马提出另一个方案。
“做糕点重要的是技术和配方，真正用到的材料能花费多少钱啊？
您瞧瞧小生日蛋糕一块多啊，一块多钱我起码能做十个了！”
黄经理的眉毛动了下，心里也不免动摇，利润确实不小。
自己身为百货大楼经理，不好做这笔生意，但是他媳妇儿可以。
小蛋糕确实好卖，人们不舍得花钱买大蛋糕，又疼宠孩子，但凡家里条件不错的，都会在孩子过生日的时候买一两个。
他们百货大楼每天客流量多，哪天小蛋糕不卖出去百八十个？
“你倒是会打算盘，人和场地都是我出，你出张嘴，亏了我承担，盈利了还得分给你？”黄经理不动声色地说道。
“做生意哪能一点风险不承担？我是瞧着黄经理是干大事的人，知道其中利润很高，敢甩开膀子大干。
换成其他人，可没有您的魄力，所以我第一时间寻到了您。
要是您有所顾虑的话，那我等您两天，两天之后我再寻其他的合伙人。”
赵美娟上一世是白领，跟着领导们出去谈生意多了，也能学点谈判技巧。
黄经理没想到小姑娘倒是会拿捏人，这显得自己很被动。
“你要多少分成？”
赵美娟笑着伸出五根手指：“五成！”
“不行，太多了，你一点风险都不承担，最多两成。”
“四成，我只能让这么多。”赵美娟摇摇头，“没有我的配方，黄经理可折腾不出这么利润丰厚的生意。”
“两成半，不能再多了，”黄经理咬咬牙。
“我们各退一步，三成吧！”赵美娟倒是很满意这个占比，但她深知得给对方还价的空间。“而且我不仅能提供配方和技术，还有各种新型的营销手段，吸引顾客来购买。”
黄经理好奇地问：“那你说说什么样的手段？”
赵美娟也不怕他偷师，“像是买赠啊、减免啊、会员日啊、充值、每个时间段价格不同等等。”
黄经理是听得一头雾水，只觉得高大上。
可常桂香却听明白了！她笑着起身，招呼赵良臣离开。