别就几个展方向，向化工厂介绍了联合企业新的运作情况。
白长民一边听着，一边在手里的笔记本上记录着关键信息。
在轧钢厂的代表言结束后，看向了身边的司力同和黄勇杰。
司力同知道领导是要自己言了，便开口问道：“请轧钢厂的同志解释一下前两次合作失败的原因吧”
。
他看向了居中而坐的李学武，语气很直白地说道：“毕竟合作的基础是信誉嘛，没有这个基础，说的再好也是没用”
。
说完微微昂了昂头，顿了一下，又说道：“上次贵厂景副厂长说的也很好的”
。
冯行可看了对方一眼，就知道化工厂会从这一点上做文章。
他没想到的是，对方这么的直白，不留情面。
“这个问题我来回答吧”
冯行可微微一笑，看了李学武一眼，随即对着司力同说道：“今天我们坐在这里，同上次景副厂长来这里说项目、谈合作的心情都是一样的”
。
“目的也是一样的”
冯行可认真地回答道：“我们共同的目标就是解决大多数兄弟工厂都在面临的服务难题、人事难题”
。
“当然了，这也是轧钢厂的难题”
冯行可点头道：“山高九仞，石志弥坚，困难是真的有困难，轧钢厂是这条路上探索者，实践者，必然要撞脑袋，摔跟头”
。
“但是，我们并不放弃探索，也不抛弃实践，更不轻言放弃，势必要在这条路上闯出个名堂来”
。
四两拨千斤，冯行可将前两次的失败总结成了干工作的必然结果，道出了轧钢厂的丰富经验。
最后，冯行可微微一笑，诚挚地说道：“行百里者半九十，事业越是艰难时刻，越是考验友情，我们诚挚地再次出邀请，两厂携手共进，共克时艰，共同进步”
。
李学武始终保持着微笑，看了对面正在对视的几人一眼，开口道：“冯处长说出了我们轧钢厂人的心酸与艰辛，这是我们的心里话”
。
说完看了一眼冯行可，随即又说道：“景副厂长有事没来，如果她在这里，也一定会同咱们大家一样，对前两次的合作深表遗憾”
。
“老话儿讲，骨头断了筋，兄弟不断亲”
李学武坐在椅子上，气势很足，但语气和缓，声音柔和，态度清晰。
他的手在桌上微微动了一下，示意对方和自己这边，道：“轧钢厂和化工厂同处一地，是同在一方互帮互助的兄弟单位”
。
“我相信”
李学武抿着嘴唇顿了顿，又才开口说道：“贵方也是本着海纳百川，日月入怀的心情坐在了这里”
。
“要向前看嘛”
相比于冯行可的拉关系、倒苦水、善心、搭肩膀的话语，李学武的话语更朴素直白，直指人心。
话说的很慢，但节奏很强，语义连贯，句句言理，字字珠玑。
尤其是最后一句，连削带打，让化工厂的人再没了提这茬儿的理由。
“说说具体的业务吧”
白长民知道这件事得告一段落了，对方不会就这个问题说出什么低声下气的话来的，再追究下去也没用。
谈判讲究的是一个节奏和矛盾问题，这里不是辩论赛，没必要打嘴仗。
司力同点点头，看向轧钢厂众人问道：“请轧钢厂的同志解释一下三七分成的利益和人事分配比吧，我对这个比较意外”
。
说完看了看自己的笔记本，随后抬起头盯着李学武说道：“我记得以前的合作方案上，可是对半分成啊”
。
“确实是这样的”
苟自荣微笑着点了点头，随即开口道：“正因为有着前两次的建厂失败教训，这一次我们慎重研究，多次组织讨论后，修改和完善了合作方案”
。
有负责人在他的示意下将一摞合作方案递交到了对方的一边。
对面的办公人员快地将这些文件分到了他们领导手中。
在化工厂领导看着合作方案的同时，苟自荣也就手里的最新合作方案做出了解释说明。
“先是管理制度的改变，摒弃以往的分厂负责制度，去掉限制条件，打破技术合作壁垒，以管理处—车间—生产组的形式进行生产管理”
“其次是技术参股制度的改变，所有车间技术应用全部依托于产品生