;8卫斯理优雅地接过,扫了一眼。
下一秒,他脸上的笑容凝固了。
那个数字,那个代表着峰牌总销量的估算数字,比他预想的,不,比他所能理解的,高出了一个数量级。
“不可能。”他脱口而出,“他们在京城、沪市的渠道已经全线崩溃,他们的货根本进不了超市。这些销量,是从哪里来的?”
助理指着地图上,除了几个大城市之外,那片广袤的、被他们忽略的区域。
“先生,在我们占领城市的时候,他们……他们占领了整个中国。”
一封烫金的邀请函,通过最正式的官方渠道,被送到了海城峰牌食品厂的总部。信封上是优雅的英文花体字,落款是可口可乐(中国)公司,邀请峰牌董事长李子明先生,于京城国际饭店,共进下午茶。
签发人,卫斯理。
这封信在小小的会议室里,不亚于一颗炸雷。
“鸿门宴!”赵大刚第一个拍了桌子,“他把咱们的渠道砸得稀巴烂,现在还想请你喝茶?老李,不能去!这孙子憋着坏呢!”
林建国推了推眼镜,他倒是比赵大刚冷静许多:“去,一定要去。我们打了这么久,连对手的脸都没见过,这不合规矩。而且,对方选择用这种方式,说明他们的第一轮攻势,并没有达到预期的效果。他们也想摸我们的底。”
李悦看着父亲,满是担忧:“爸,他们会不会……”
“会不会把我扣下?”李子明笑了,他拿起那封质感极佳的邀请函,在指尖掂了掂,“在中国的地盘上,他们还没这个胆子。人家是正规军,讲究师出有名。打我们,用的是商业手段。现在请我喝茶,也是商业手段。”
他站起身,走到窗边,看着厂区里来来往往的货车,那些印着“峰牌”标志的卡车,正奔赴全国各地那些不为人知的角落。
“人家主帅下战书了,我这个当家的,没有不接的道理。”李子明转过身,对李悦说,“给我订一张去京城的机票。就我一个人去。”
京城国际饭店,顶层旋转餐厅的咖啡馆。
巨大的落地窗外,是整个京城最繁华的城市天际线。脚下车水马龙,远处高楼林立。空气里弥漫着现磨咖啡豆的醇香和轻柔的爵士乐,与海城工厂那股子机器轰鸣和果汁甜腻混合的味道,是两个截然不同的世界。
李子明提前十分钟到了。他穿着一身普通的深色夹克,脚上一双布鞋,坐在柔软的沙发里,显得有些格格不入。他没有点咖啡,只要了一杯白水。
卫斯理是准时出现的。他穿着一身剪裁合体的灰色西装,金色的头发梳理得一丝不苟,湛蓝的眼睛里带着一种职业化的微笑。他的中文说得字正腔圆,甚至带着一点京腔的儿化音。
“李董事长,久仰大名。我是卫斯理。”他主动伸出手。
李子明站起身,和他握了握,简单直接:“李子明。”
两人坐下,没有过多的寒暄。
卫斯理为李子明点了一杯蓝山咖啡,然后给自己点了一杯同样的。他慢条斯理地用银质的小勺搅动着杯子,动作优雅得像是在进行一场仪式。
“李董事长,峰牌的‘农村包围城市’战略,真是让我大开眼界。”卫斯理先开口了,他的赞美听起来真诚无比,“在哈佛商学院的任何一本教科书里,都找不到如此……生猛,又如此有效的案例。您和您的团队,是真正的商业奇才。”
李子明端起面前的白水,喝了一口,淡淡地说:“我们就是泥腿子出身,不懂什么战略,只知道怎么活下去。”
“活下去?”卫斯理笑了,“您太谦虚了。峰牌不仅活下来了,而且活得非常好。根据我们的估算,贵公司上个季度的销售额,已经超过了我们进入中国市场前,你们自己的历史峰值。这简直是一个奇迹。”
他放下咖啡杯,身体微微前倾,那双蓝色的眼睛直视着李子明。
“所以,我今天邀请您来,是带着我们最大的诚意,希望能够结束这场没有意义的消耗战,将奇迹,变成一个传奇。”
他停顿了一下,似乎在等待李子明的反应。
李子明面无波澜,只是做了一个“请继续”的手势。
“我们希望收购峰牌百分之五十一的股份。”卫斯理说出了一个数字,一个足以让中国任何一个企业家都为之疯狂的天文数字,“作为交换,峰牌将成为可口可乐在中国的战略合作伙伴。我们将向您开放我们全球的供应链体系、现代化的渠道管理经验,以及……无上限的资金支持。”
他看着李子明,加重了筹码。
“当然,我们深知您是峰牌的灵魂。所以,收购完成后,您将继续担任峰牌的CEO,拥有完全的经营管理权。我们只作为战略投资人,在董事会占有席位。”
整个咖啡馆安静得能听到空调出风口的微弱声响。
卫斯理的条件,优厚到无懈可击。他