他指向那瓶东方新茶。
“就用它，作为我们进军京城的先锋。我要让‘冰红茶’这三个字，在京城，一炮打响！”
李子明转向李悦。
“给你两天时间，我要一份完整的京城上市计划。渠道怎么铺，广告怎么打，第一批货要多少。我要最详细的方案。”
“好。”李悦干脆地回答。
一场可能导致项目夭折的危机，在短短一个小时内，变成了一次精准的战略调整。峰牌这台机器，再一次展现了它惊人的纠错和应变能力。
会议室的门刚关上，李子明就叫住了正要离开的赵大刚。
“老赵，你留一下。”
赵大刚转过身，脸上还带着被李悦分析折服后的复杂情绪。
“老李，还有事？”
李子明从抽屉里拿出一个牛皮纸袋，递了过去。
“这是五万块钱，你拿着。”
赵大刚一愣，没接。
“干啥？给我发奖金？冰红茶还没开卖呢，现在发太早了。”
“不是给你的。”李子明把纸袋塞到他手里，“这是‘果园计划’的启动资金。”
“果园计划？”赵大刚一头雾水，“什么计划？”
“我们的‘甜心果汁’，问题不在产品，在成本和认知。”李子明坐回椅子上，“认知要靠小悦她们慢慢磨，但成本，我们可以从现在开始就动手解决。”
他点了点桌子。
“我要你带人，立刻出发，去省内最大的几个水果产区，比如丰县的苹果，砀山的梨。直接找到果农，跟他们谈合作。我们要建自己的原材料基地。”
赵大刚的嘴巴张开了。
“老李，你不是在开玩笑吧？我们刚决定，所有资源都砸在冰红茶上，进军京城。你现在让我带人去乡下买果子？我这个销售总监，都快成采购部主任了！”
他觉得李子明的想法跳得太快，他跟不上。
“销售打的是眼前的仗，抢的是今天的市场。”李子明看着他，“但我们不能只看眼前。采购，要为三年后的仗准备好弹药。等冰红茶在京城站稳了，我们的果汁就要立刻跟上。到时候，我们有最低的成本，最好的品质，拿什么跟别人斗？”
赵大刚捏着那个沉甸甸的牛皮纸袋，心里五味杂陈。
“可……直接跟果农谈，哪有那么容易？那些地方都有地头蛇，收果子的渠道都攥在别人手里，我们外人插不进去。”
“所以才让你去。”李子明说，“这事儿别人干不了。我给你两个原则。第一，不跟中间商打交道，直接找果农，把利润给他们。第二，你可以跟他们签长期合同，搞‘保底收购’，行情好的时候，我们还可以给‘利润分成’。让他们知道，跟着峰牌，有稳定钱赚，有长久饭吃。”
赵大刚沉默了。他掂了掂手里的钱，又想起李子明刚才说的话。
他终于点了点头。
“行。我去。不过，要是跟人起了冲突……”
“能用合同解决的，就别用拳头。”李子明打断他，“但如果有人非要用拳头来解决问题，那你也别客气。我们峰牌的人，不做亏心事，也不怕事。”
三天后，一辆颠簸的吉普车行驶在通往丰县的土路上。
赵大刚坐在副驾驶，旁边开车的，是采购部一个叫小钱的年轻人。后座上，还挤着一个刚从省农学院请来的技术员，姓孙。
“赵总，前面就是赵庄了，这儿的苹果是全县最好的。”小钱一边躲着路上的坑，一边说。
赵大刚“嗯”了一声，眼睛看着窗外连片的果园。他这几天脑子里反复琢磨着李子明的话。他习惯了在城里跟经销商斗智斗勇，现在要跟土地和果农打交道，心里实在没底。
车在村口停下，一个五十多岁，皮肤黝黑，手上满是老茧的男人迎了上来。他就是村支书，也是这片果园合作社的头儿，叫赵老四。
“你们就是海城峰牌汽水厂的？”赵老四打量着赵大刚，态度不冷不热。
“是，我叫赵大刚，是厂里的销售总监。”赵大刚伸出手。
赵老四象征性地握了一下，就领着他们往果园里走。
“你们城里的大厂，跑我们这穷地方来干啥？要收果子，镇上的刘老板全包了，你们找他去就行。”
赵大刚听出来了，这是在下逐客令。
他停下脚步，开门见山：“赵支书，我们这次来，就是不想找刘老板。我们想直接从你们果农手上收果子。”
赵老四愣了一下，随即摆了摆手。
“那不行。我们跟刘老板有约定，这村里的果子，都得经他的手。”
“他给你们什么价？”赵大刚问。
“这……”赵老四支吾了一下。
“他是不是不管行情好坏，都把价格压得死死的？他是不是用各