电话接通，是李子明。
赵大刚把白天的情况原原本本说了一遍，最后骂道：“这帮孙子，油盐不进。又想赚钱又怕担风险，天底下哪有那么好的事！”
电话那头的李子明很安静，听他发泄完才开口。
“他们怕风险，我们就给他们一颗定心丸。”
“什么定心丸？”
“你明天再去市场，找那几家规模不大，位置比较偏的批发商。告诉他们，我们的货可以赊给他们卖，卖出去了再给钱。半个月内，如果一个瓶盖都卖不出去，我们原价把货拉走，一分钱不要他们担。另外，只要他们肯进货，每进十箱，我们白送三箱。”
赵大刚倒抽一口气：“白送三箱？还卖不掉包退？老李，这……这不成做慈善了？”
“这不是慈善，这是敲门砖。山海是大象，我们是蚂蚁。大象不在乎一脚踩死几只蚂蚁，但它怕蚂蚁钻进它的耳朵里。我们现在就是要找一条缝，钻进去。”
李子明的声音很平静。
“大刚，钱我来想办法，你只要记住，把我们的货，插进他们的市场里。哪怕只有一个摊位，一家小卖部，都行。”
挂了电话，赵大刚在原地站了很久。
他回头看着屋里几个垂头丧气的兄弟，一拍巴掌。
“都他妈别耷拉着脸了！睡觉！明天，有好戏看！”
第二天，赵大刚直接找到了昨天对他爱答不理的一个年轻摊主，那人的摊位在市场最角落。
“兄弟，昨天跟你说的合作，还算数。今天我给你个新条件。”
赵大刚把李子明的话复述了一遍。
年轻摊主听完，愣住了。
“卖不掉……你们全拉走？还白送三成货？”他不敢相信自己的耳朵。
“对。”赵大刚斩钉截铁，“合同我带来了，白纸黑字，咱们现在就签。你担一分钱的风险，我赵大刚名字倒过来写。”
年轻摊主看着赵大刚，又看看他身后那几箱漂亮的汽水，咬了咬牙。
“行！我进二十箱！”
这个口子一撕开，事情就好办多了。那些大批发商看不上这点小利，但对市场里那些苦苦挣扎的小户来说，这简直是天上掉馅饼的买卖。
一个上午，赵大刚用这种“霸王条款”，硬是签下了五家小型批发商。虽然总共也才铺出去不到一百箱货，但这片被“山海”统治的铁桶江山，终究是被他凿开了一个小洞。
傍晚，赵大刚站在解放路的天桥上，看着牌汽水。
是他今天铺货的其中一家下游零售店。
拧开瓶盖，汽水发出“呲”的一声。
赵大刚灌了一大口，冲马猴咧嘴一笑。
“成了。”他说。
省城的第一步，踩稳了。
省城，山海汽水厂。
厂长王建国的办公室里，烟雾缭绕。他面前的红木办公桌上，摆着两样东西，一份是销售部刚递上来的市场简报，另一件，则是一瓶晶莹剔透的峰牌汽水。
销售科长胡大海站在桌前，大气都不敢喘。
王建国捻灭手里的烟头，拿起那份简报，纸张被他捏得哗哗作响。简报内容不长，但上面的几个数字却很扎眼。一个名叫“峰牌”的海城汽水，用“赊销加赠品”的野路子，在解放路批发市场撕开了一个小口子，铺进了五家小批发部，还打进了大学城。
“海城来的？”王建国拿起那瓶汽水，瓶身的“峰”字浮雕硌着他的手心。他拧开瓶盖，喝了一口，然后就把瓶子重重地墩在桌上，汽水溅出来几滴。
“糖用得倒是挺足。”他评价道，但脸上没有任何赞许，“瓶子也花里胡哨的。”
胡大海连忙接话：“是，厂长，就是靠着这个瓶子和不要钱的策略骗人。我调查了，就是个小作坊出来的货，上不了台面。”
“上不了台面？”王建国把简报摔在胡大海脸上，“上不了台面的东西，能在三天内让我们的业务员跑去警告小卖部？老胡，你是觉得我傻，还是觉得你自己聪明？”
胡大海吓得一个哆嗦，赶紧捡起地上的纸。“厂长，我不是那个意思。主要是他们不按规矩来，纯粹是搅乱市场。”
“规矩是人定的。”王建国站起来，在办公室里踱步，“山海汽水能在省城卖十年，靠的是什么？是咱们的质量？还是咱们的渠道？你心里清楚，我心里也清楚。”
他停在胡大海面前，伸出一根手指头。
“在省城这块地界，饮料只可以有两个牌子，一个是山海，另一个也是山海。现在从石头缝里蹦出来个猴子，想在咱们的地盘上耍，就得把它的腿打断。”
王建国回到座位上，按下了桌上的内部电话。“通知所有科室负责人，五分钟后到会议室开会，谁迟到一分钟，自己去财务领工资走人。”
五分钟后，山海汽水厂的