西北深秋的寒风卷着砂砾拍打着车窗，李阳的越野车在蜿蜒的县道上颠簸前行。
车窗外，黄土高原的沟壑纵横如大地的皱纹，而他手中的市场调研报告同样布满荆棘——在陕西、甘肃等中西部省份，当地老牌企业联手筑起渠道壁垒，自家产品的铺货率不足5，甚至有经销商直言："
本地货卖得好好的，何必折腾你们的新品？"
"
李总，前面就是[西北某县]最大的经销商王总的仓库。
"
助理小陈的声音带着忐忑。
推开车门，扑面而来的风沙呛得人睁不开眼，远处灰扑扑的厂房墙上，刷着斗大的广告语："
xx牌母婴用品，咱本地人自己的选择"
。
谈判室内，王总翘着二郎腿，搪瓷缸里的砖茶飘着油花："
李总，不是我不给面子。
你们的智能温奶器单价899，本地货才299，咋卖？"
他重重放下茶缸，"
再说，县里市、母婴店的货架早被我们分完了。
"
李阳不动声色地打开平板电脑，展示一组数据："
王总您看，县域市场新生儿数量年增8，但高端母婴产品缺口达6o。
"
他调出试点案例，"
在隔壁县，我们和经销商合作推出育儿顾问服务，三个月复购率提升45。
"
经过三天拉锯，双方终于达成协议：成立合资公司，王总以渠道资源入股，企业提供技术和产品，共同开适合当地消费习惯的"
简配版"
智能产品。
然而，消息刚传出，竞争对手立刻动反击——当地龙头企业将同类产品价格直降4o，甚至承诺"
买一送一"
。
"
李总，咱们跟不跟？"
区域经理老张急得直跺脚，"
现在终端门店都在观望，再不出手，市场就丢了！
"
深夜的临时指挥部里，地图上插满代表竞品的红旗。
李阳突然站起身，用红笔在地图边缘圈出几个乡镇："
从今天起，暂停大中城市的正面交锋。
我们专攻县城周边的乡镇市场，先把根基扎稳。
"
他转向产品部，"
立刻研适合乡镇家庭的高性价比产品线，价格压到5oo元以内，但智能核心功能必须保留。
"
在甘肃天水的某个乡镇，企业的"
移动服务车"
成了独特的风景线。
车上不仅装载产品，还配备育儿专家，现场提供免费咨询。
村民李大姐抱着哭闹的孩子上车，技术人员调试好智能摇椅后，孩子渐渐露出笑容："
这玩意儿真神了！
多少钱？"
当得知价格比县城商场便宜两成时，她立刻掏出手机下单。
但竞争对手很快跟进，在乡镇集市搭起临时展台，用大喇叭喊着"
亏本甩卖"
。
更棘手的是，部分经销商开始动摇："
李总，人家价格实在太低，我们利润都没了。
"
李阳连夜召集合资公司股东开会。
会议室里，投影仪播放着用户调研视频：一位留守老人对着镜头叹气，"
想给孙子买好东西，但不会网购，镇上也没靠谱的店"
。
"
这就是我们的机会。
"
李阳敲了敲屏幕，"
我们要做三件事：第一，在每个乡镇设立服务点，提供以旧换新；第二，培训经销商成为育儿顾问；第三"
他亮出一份分红方案，"
利润向一线倾斜，卖得越多，分成越高。
"
寒冬腊月，竞争对手的促销热度逐渐消退，而企业的乡镇服务点却越开越多。
在陕西榆林的某个服务站，站长老周戴着老花镜，认真记录着用户需求："
张婶家的辅食机该保养了，小李家宝宝该换奶粉阶段了"
这些数据实时传回总部，驱动着产品的迭代升级。
当春天再次降临黄土高原时，市场格局悄然生变。
企业的智能产品不仅在乡镇站稳脚跟，还反向渗透到县城。
在一场经销商大会上，王总举着最新销售报表感慨："
以前觉得洋玩意儿水土不服，现在才知道，用心做服务，哪儿都能开花。
"
庆功宴上，李阳望着窗外连绵的山脉，想起初入西北时的艰难。
手机突然震动，传来新的战报：四川、贵州等西南市场主动来合作邀约。
他端起酒杯走向区域团队："
中西部市场的博弈才刚刚开始，记住，我们不是来卖货的，是来扎根的。
"