程时“所谓挖掘潜力，就是要在爆之前就潜伏下来。
这个道理，艾美隆先生比我更清楚。
贵厂不给技术，霓虹和德意志的厂商，审视贵国其他企业也会给。
反正市场就那么大，看谁有本事有决心先吃到了。”
艾美隆“等等。
你说我们国家的其他企业是什么意思。
程先生是不是知道点什么。”
程时“哦，没什么，就是听说贵国的另外一个车企已经开始在豫省谈合资事宜了。
艾美隆先生肯定明白，我们的财力有限，不会重复建设。”
艾美隆愣了一下“是吗。”
程时含糊回答“嗯。”
程时越是含含糊糊，艾美隆越觉得这件事是真的，然后眉头就不由自主皱了起来。
程时抽了抽嘴角，说“谈了这么久，休息一下吧。”
艾美隆故作镇定，起身慢悠悠走出去，然后一路小跑回房间打电话去了。
段守正问程时“你怎么知道豫省也在跟法兰西企业谈合资汽车的事情。”
程时“不确定。
就是随便猜的。
反正他会去帮我确认的。
欧美公司的运作模式跟我们不一样。
他们是要考察绩效的。
就好比这一次他来谈判，董事会肯定给了他硬指标和权限，要他务必达成。
现在就看我们怎么把他得到的权限上限给试出来了。”
岑云舒感叹“还好，我是程时同志的盟友”
不然她这点本事，哪够跟程时玩的。
过了一会儿，眼里带着“卧槽，卧槽”
震惊表情的艾美隆回来了。
程时给了段守正一个得意的眼神。
段守正卧槽，又被这小子给猜中了。
程时“艾美隆先生不要慌。
就算他们在谈，也是刚开始，我们并没有落后。”
艾美隆“程时先生有没有什么办法，确保我们的合作能比别人先达成。”
程时“那就要好好研究一下政策，确保一次审核就能通过。
只要拿到审批文件就算是板上钉钉，后面的建设度快慢都没有关系了。”
艾美隆点头如捣蒜“好的，好的。
你们对贵国的政策肯定更了解。
只要能促成这件事，我一定尽全力配合。”
程时“其实我们两方主要分歧就在外汇，股权分配和核心技术转让这三个点上。
我们逐一讨论出政策允许且双方都能接受的解决方案就好办了。”
“先外汇平衡。
如果你们提供动机技术，我们用产品来抵扣技术使用费。
如果在本国销售不完，可以返销到贵厂的全球供应链，你们虽然没有直接从我们手里拿钱，但是可以用我们的产品从外国拿钱。
或者按照产品销售额的百分比计提技术使用费。”
艾美隆“这个应该没问题。”
段守正在后面听得兴奋得攥紧了手。
用产品抵扣技术使用费，那不就等于不用消耗外汇。
还把中国生产的东西卖到国外去了，一举多得。
程时“还有这个股权的问题。
贵厂可用技术作价入股，我方以市场渠道、土地使用权等非货币资产入股，尽量使用现有的厂房和工人，再逐步改造。
我们的产能也不能一下拉到最满，不然市场消化不了，风险很大。
我们签短期协议，以后可以根据我们实际使用贵方技术的多少来规定股份和收益分配。”
其实这个也暗藏玄机现在用得少，我少给你一点，你也没话说。
以后我虽然用得多了，但是我自己已经把技术等候消化吸收，甚至还改进了。
我说不没用你们的技术，不给你，你也没有办法。
艾美隆有些犹豫说“这个我要回去跟董事会商量一下。”
程时“我们还可以往上申请各种税收减免，进一步降低成本，提高我们的产品的竞争力。”
诱饵要给够，不然鱼饵不上钩。
艾美隆“我跟董事会商量一下，再给你们回复。”
程时微微点头“要快，不要忘了我们还有一个竞争者。
先把框架定下来，获得上面的批准，细节问题，我们可以慢慢来商量。”
会议结束，程时向岑云舒致谢。
岑云舒笑“小事一桩。
我也长了不少见识呢，还是第一次参与汽车行业跨国合作谈判。”
程时拿出一个红包“熟归熟，规矩还是要遵守。”
岑云舒接过“谢谢啦。”
岑云舒去洗手间的时候，程时打趣段守正“啧啧啧，看来两个人的关系进展神啊。”
段守正“呵呵。
要不是你打断我们，我们进展能更快。”
程时“玩归玩，别忘了记得帮我那些东西。”
段守正“知道了知道了，我忙着过二人世界呢？你