“味道怎么样？”
汉斯充满期待地问。
秦云东放下酒杯，坐在沙上。
“酒体绵密如天鹅绒，入口柔和有柑橘的味道，麦芽甜香与啤酒花的醇香搭配完美。
汉斯先生，你应该是采用低温慢酵的方法酿出的啤酒吧？”
“哇，秦先生是喝啤酒的大行家。”
汉斯高兴地伸出大拇指。
“品酒不算什么，汉斯先生的自酿技术高才值得钦佩。
我能喝出你恪守传统与追求极致的态度，在每一口麦芽的绽放中，我都能体会到您的认真和执着。”
秦云东微笑着也伸出大拇指。
“哇哦，秦先生的夸奖如同是一优美的诗，不愧来自我最崇敬的东方大国，说出话来就有迷人的意境之美。”
汉斯哈哈大笑，非常热情地让秦云东继续饮用。
他从茶几上橡木盒里拿出一支雪茄烟递给秦云东，看秦云东摇手便自己点燃一支。
“秦先生，刚才的会谈内容，罗妮娅已经给我说过了。
我非常赞同秦先生的观点，现在光伏产业日渐成熟，市场竞争越来越激烈，我的公司也不能落后。
但我公司现在掌握的技术是我十年的心血，你让我拿出来和别人共享，我真是接受不了。”
汉斯谈到自己的专利技术，脸上的笑容消失，变得稍稍有些激动。
秦云东静静地看着汉斯，等着他把话说完。
汉斯沉默了十几秒后，平复好情绪，重新换上笑容。
“秦先生，我是有诚意和你达成合作的，所以我提出一个建议，请你考虑。
我们的技术不能无偿提供，但可以授权临江联合实验室使用我们的技术，专利授权费从每兆瓦28欧元降到15欧元。”
他停顿了一下，观察着秦云东的神色。
“为了展现诚意，我们汉斯光能将派出专业团队参加联合实验室的研工作，如果展出新一代技术，我们愿意和合作伙伴无偿共享。
你觉得这个提议如何？”
其实，这个提议的确很有诚意。
秦云东和蒋廉等人多次研究过谈判的底线，让汉斯公司授权使用专利技术也是能接受的选项之一。
之所以要在谈判过程中争取共享技术，完全是来自谈判技巧。
漫天要价，就得还钱。
如果不开出一个高标准条件，怎么可能得到专利技术的授权。
而且，汉斯还主动把授权费降低了几乎一半。
虽然目的已经达到，但秦云东却并没有急于答复。
他还要再争取一下利益。
“汉斯先生，你知道我的身份，我不是商人，不想在谈判细节上来回拉扯。
看在你受伤还要亲自和我谈的面子上，我可以退让一步，但我有三个要求，如果不能达成，我会很没有面子。”
“你说。”
看到秦云东不再坚持无偿使用专利技术，汉斯悬着的心放下。
“我接受你的建议，但汉斯公司需要扩大在临江市的投资，并且承诺在盈利情况下，每年都要不低于百分之二十的投资增幅。”
“呵呵，这个没问题。
只要盈利，我当然很乐意继续扩大投资。
第一期建厂的投资，我会从八千万欧元上浮到两亿欧元，是否能让秦先生满意？”
“成交。
我的第二个条件，汉斯公司在临江市建立电站，为飞机场提供太阳能工程，需要提供千分之五的低息贷款，贷款期限十五年，并且在前五年内仅需支付利息。”
“这个……”
汉斯没想到秦云东会提出这么苛刻的要求，这样做的话，汉斯光能的投资几乎赚不到钱。
秦云东看出汉斯不太乐意，准备给他上一课。
“汉斯先生，我国有句俗话叫做堤内损失堤外补。
意思是在一个地方亏了，还能在别的地方弥补回来。”
“哦？秦先生的意思是……”
“只要汉斯公司在临江市投资建厂并拿下大单，标志着汉斯光能打开了东方大国巨大的市场。
这是重大利好消息，肯定能刺激汉斯光能股价攀升。
股市上赚的钱远远过你在临江的投入，难道不是最佳的投资选择吗？”
“哈哈……”
汉斯突然爆爽朗的笑声。
他是技术人员出身，对金融运作并不精通，秦云东的话让他茅塞顿开。
股市表现最关键因素不在于企业盈利能力，而是能否给股民信心。
只要能讲好临江投资的故事，为股民描绘出蓝图，那就一定会让汉斯光能的股价攀升。
“秦先生说得好，我答应了。
你的第三个条件是什么？”
“我想请汉斯先生为我提供自酿啤酒的配方，这个技术转让可以免费吧？”
秦云东微笑着举起啤酒杯向汉斯示意。
汉斯再次仰天大笑。
“秦先生太风趣了，我很喜欢你的