要有效对客户洗脑，当客户有需求时，首先就会想起你。
此前，在国内读书时，凡三最欣赏的哲学原理就是具体问题具体分析。其实，某种意义上，这也是一种定位原则。
正是因为对中国二三十年代国情有深入透彻地理解把握，才让教员对症下药，提出指导中国革命与战争的一系列战略战术，并领导同志们最终夺权全国性胜利。
但具体到商业运用上，如何将这一原则量化，变成可操作性步骤，凡三一直百思不得其解。
没想到，大洋彼岸早在1970年代，就有人将其量化为商业营销首要原则。
定位理论“第一法则”，就是要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一 。
为此，需要采取至少4个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”
第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
举一反三，定位理论运用范围不止于营销，很多领域或场合都用得上。
凡三琢磨，此前，那场课堂上的商业谈判，其实也贯穿着双方定位过程。
那两个男生之所以输得一塌糊涂，就是没有把握好己方的优势，相反，被对方拿住心里弱点，不断打压。
其实，职场也是一个不断定位的过程。所谓职业规划，本质上就是不断提升自己的优势，然后在职场竞争中，去角逐并占有更好的位置。
人生同样如此。
此前，对这些道理，凡三只凭直觉有些模糊概念，并在成长过程中逐渐摸索。
如今，这门理论，一下子让其豁然开朗。他觉得，了解并把握定位观念，是他来美后的最大收获之一。