我（满脸兴奋，拿着一叠资料）：“嘿，投资人，可算把你盼来了！
快请坐，今天必须跟你好好聊聊我这托班项目，绝对稳赚不赔！”
投资人（微微点头，神色平静）：“先别着急，我也研究了你的初步方案，还是有不少疑问。
就先从师资这块说起吧，你给我详细讲讲老师的薪酬是怎么设定的。”
我（自信满满地翻开资料）：“没问题！
咱这老师上班时间是周一到周五下午3点到9点，周六日双休，时间安排很合理，既能保证工作，又不影响他们的休息。
工资呢，采用保底加提成的模式。
保底工资6000元，要是老师带的学生在10人以下，每个学生提成25元；要是带15人，每个学生提成30元，哪个高就拿哪个。”
投资人（皱了皱眉头）：“听起来有点复杂，那一个老师最多能带多少学生呢？还有，这提成和保底工资，在实际运营中，成本波动会不会很大？”
我（稍作思考，认真回答）：“目前初步规划一个老师最多带15个学生。
成本这块，其实还好。
要是学生少，老师拿保底工资，我们能控制成本；要是学生多，老师拿提成，那说明我们招生情况好，多支出点也值得，毕竟收入会更高。”
投资人（轻轻敲了敲桌子）：“行，那再说说房租。
你说房租一个月元，这场地位置和面积怎么样？能容纳多少学生？”
我（眼睛一亮，比划着）：“这场地位置可太优越了，就在学校附近，接送学生特别方便。
面积有200多平，按照规划，能同时容纳100个学生上课活动。”
投资人（微微点头）：“位置确实重要，那学生收费呢？一个月多少钱？”
我（兴奋地说）：“我们按天收费，一天100元。
一个月按22个工作日算，要是一个学生全勤，一个月就是2200元。”
投资人（拿出计算器算了算）：“我来算算成本和收益。
先算老师薪酬，假设一个老师带10个学生，那他的提成是10x25=250元，肯定拿保底6000元；要是带15个学生，提成就是15x30=450元，还是拿保底。
看来前期要是学生不多，老师薪酬成本就是固定的6000元一个人。
那你打算先招几个老师？”
我（思考片刻）：“前期我打算先招5个老师，这样最多能容纳75个学生。”
投资人（边记录边说）：“那老师薪酬成本一个月就是5x6000=元。
加上房租元，固定成本一个月就是元。
再算收入，假设这75个学生都全勤，一个月收入就是75x2200=元。
看起来利润挺高，但这是最理想的情况，实际能有多少学生呢？”
我（有点不好意思地笑了笑）：“前期肯定没这么多，我预计第一个月能招到30个学生就不错了。”
投资人（皱起眉头）：“那收入就是30x2200=元。
减去元固定成本，利润只有元。
这还是在没有其他成本的情况下，像教学设备采购、水电费、教材费这些，都还没算进去呢。”
我（连忙解释）：“您说得对，不过这些成本前期投入后，后续每个月的变动不大。
教学设备采购预计元，平摊到每个月也就几千块钱。
水电费一个月大概2000元，教材费一个学生一个月100元，30个学生就是3000元。
这样算下来，第一个月总成本就是+2000+3000+÷12（设备平摊）≈元。
利润大概是-
=6800元。”
投资人（靠在椅背上）：“第一个月利润确实不高，那你有什么招生计划吗？总不能一直只有30个学生吧。”
我（拿出一份招生策划书）：“当然有！
我们打算和周边学校合作，搞一些免费试听活动。
还会在家长群、社区论坛做推广。
另外，准备推出一些优惠政策，比如团购打折，老带新送课时。
我有信心，第二个月能把学生数量提升到50个。”
投资人（接过策划书，仔细看了看）：“想法不错，但竞争也不小啊。
周边类似的托班机构多吗？他们的收费和服务怎么样？”
我（认真地说）：“周边有几家，但我们有自己的优势。
我们的老师都是经过严格筛选和培训的，教学质量有保障。
而且我们的收费性价比高，服务也更贴心，像课后作业辅导、兴趣培养课程，都是其他机构没有的。”
投资人（点了点头）：“行，再说说老师的考核。
你说三个月招不到10个学生就开除，这会不会太严格了？老师流动性大，对教学质量也有影响。”
我（无奈地说）：“我也考虑过这个问题，但没办法啊。