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二百一十一章高考填报机会(1 / 2)

地点:安静的书房

人物:我(怀揣创业梦想,有教培经验,想进军上海高考升学规划市场)、大师(资深教育行业专家,对政策和市场有深刻洞察)

初入话题,阐述愿景

我(略带紧张和期待):大师,我一直关注着教育市场,特别是上海的高考升学规划领域。

最近做了一些分析,现这里面似乎有不错的机会,想听听您的看法。

大师(温和地微笑):哦?那你先说说你的想法,我很感兴趣。

我(拿出资料,开始介绍):我做了一个基于910t-pest模型的市场分析。

从政策面来看,教育部明确允许“志愿填报咨询”

服务,这给我们提供了合规空间。

但同时也有红线,比如不能涉及学科培训、押题和应试技巧。

经济方面,上海家庭教育支出均值每年87万,高净值家庭甚至愿意支付3到8万购买高端升学规划服务。

社会层面,新高考改革让志愿填报变得更复杂,强基计划和综合素质评价也催生了配套服务需求。

技术上,大数据填报工具普及率60,ai模拟录取系统也成了刚需。

大师(微微点头):嗯,分析得很全面。

政策是基础,经济是支撑,社会需求是动力,技术是助力。

那你针对这些情况,有什么具体的商业模式设想吗?

商业模式探讨

我(自信地回答):有的。

我设计了一个产品矩阵。

现金流层是智能填报系统年费,定价1980元年,法律风险低,毛利率65。

利润层是三位一体规划服务,38万家庭,法律风险中等,毛利率80。

战略层是国际升学双轨方案,15万起,法律风险高,毛利率85。

为了规避风险,我还打算搭建业务防火墙。

注册教育科技公司负责系统开,教育咨询工作室负责提供人工服务。

合同规范上,服务协议会明确排除“学科辅导”

内容。

支付方面,系统费走对公账户,咨询费采用知识付费模式。

大师(思考片刻):这个商业模式有一定的合理性。

产品分层可以满足不同客户的需求,业务防火墙的搭建也能在一定程度上降低法律风险。

但要注意,国际升学双轨方案虽然利润高,但法律风险也大,要确保所有操作都合法合规。

另外,知识付费模式在执行过程中也可能会遇到一些问题,要提前做好应对准备。

冷启动方案交流

我(接着说):在冷启动阶段,我制定了一个0到3个月的执行方案。

第一个月主要是资源卡位。

我打算签约2家大数据服务商,比如优志愿和完美志愿。

租用浦东图书馆报告厅,每月举办2次公益讲座。

还会建立一个“强基计划家长社群”

,积累200人左右的种子用户。

大师(饶有兴趣):资源卡位很关键。

签约大数据服务商可以获得技术支持,公益讲座能提升知名度,种子用户则是后续展的基础。

那第二个月呢,有什么计划?

我(兴奋地介绍):第二个月是精准获客阶段。

我会搭建一个三级漏斗。

顶层通过短视频引流,创建一个抖音账号“上海升学观察”

中层是举办线下诊断会,据说转化率能达到35以上。

底层是通过企业微信进行私域签约,一对一跟进客户。

我还分析了高净值客户的画像,主要包括陆家嘴金融从业者家庭、张江科技企业高管子女以及国际学校转国内赛道的学生。

大师(认可地点头):三级漏斗的策略不错,从线上到线下再到私域,形成了一个完整的获客链条。

对高净值客户画像的分析也很有针对性。

不过,短视频引流要注意内容质量和平台规则,线下诊断会要确保服务的专业性和有效性,私域签约要注重客户关系的维护。

我(接着说):第三个月是交付优化阶段。

我设计了三个标准化服务包。

青铜包是ai填报系统加上3次直播课,定价2980元。

白银包是专家诊断加上96志愿方案,198万。

黄金包是全周期规划加上港中深保底,68万。

为了对冲风险,我还打算引入保险经纪合作“录取保险”

,与留学机构签对赌协议,如果国内未录取就转留学服务。

大师(皱眉思考):标准化服务包能提高服务效率和质量,但要确保每个服务包的内容都能满足客户需求。

风险对冲的设计有一定的创新性,但要注意与保险经纪和留学机构的合作细节,确保协议的可执行性和合法性。

竞争优势构建讨论

我(继续分享):在竞争优势

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