坐回老板椅,“主要是怕你们把一手好牌打烂了。”
“你们卖的不是T恤,是马小跳的‘人设’,是那首歌带来的‘情感溢价’。”
“这种东西,最怕的就是过度消耗。”
王斯葱彻底哑火了。
他发现,自己引以为傲的商业头脑,在这个“骗子头头”面前,简直就像个刚学会走路的娃娃。
他以为自己在做生意,其实只是在摆地摊。
而林宇,才是那个掌控全局的庄家。
办公室里安静极了。
赵德柱、苏晴他们都停下了手里的工作,被林宇这番话镇住了。
门口的李曼,眼神复杂。这个男人,总能用最简单粗暴的方式,点出商业的本质。
“那……那这两百件怎么办?”王大力看着地上的塑料袋,一脸愁容,“这可是咱们花钱进的货啊。”
林宇瞥了他们一眼,嘴角勾起。
“谁告诉你们,这东西只能卖九百九十九了?”
王斯葱猛地抬头:“你什么意思?”
“九百九十九,长长久久,寓意不错。”林宇慢条斯理地说,“但你们定的这个价格,太廉价了。”
廉价?!
王斯葱差点跳起来。十块钱的成本卖九百九十九,翻了将近一百倍,这还叫廉价?
“你们卖得太快,说明定价太低。”林宇敲了敲桌子,“真正有价值的东西,是不需要靠走量来证明的。”
他拿起手机,打开了马小跳那条爆火的视频,评论区依然在疯狂滚动。
“看到这些评论了吗?他们不是在买衣服,他们是在为信仰充值。”
“对于信仰来说,九百九十九,和九千九百九十九,有区别吗?”
九千九百九十九!
王斯葱、王大力、张成功三人同时倒吸一口冷气。
一件破T恤,卖一万块?
这他妈比抢银行还快啊!
“林总,这……这太黑了吧?会有人买吗?”张成功结结巴巴地问。
“黑?”林宇笑了,“这叫品牌溢价。”
“你们刚才卖出去的那一百五十件,算是‘平民款’。”
“接下来,咱们得玩点高端的。”
林宇的目光扫过那三个已经被震惊到麻木的家伙,抛出了他的计划。
“这两百件,不签了。”
“我们要卖的,是那一百五十件里的‘绝版’。”
王斯葱脑子有点转不过弯来:“可那一百五十件,已经卖出去了啊。”
林宇的笑容变得高深莫测。
“卖出去了,就不能再买回来吗?”
“听好了,现在,你们回去,带上现金。”
“去摩天轮下面,找到那一百五十个买家。”
“告诉他们,由于跳跳马过度劳累,签名T恤将永久停产。为了回馈粉丝,你们决定,以双倍的价格,回购他们手里的T恤。”
双倍回购?!
王斯葱彻底傻了。
花两千块,买回自己九百九十九卖出去的东西?
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