有三点。」
「第一，我们需要给你一个糖果。我们需要通过一场乾净利落的商业胜利，来向你证明CAA有能力丶也有决心，去捍卫你的价值。始祖鸟，就是那个最完美的糖果。」
「第二，我们需要一个故事，一个『CAA不惜与顶级品牌开战，也要为旗下艺人争取最大利益』的故事。这个故事，远比签下十个普通明星，更能巩固CAA在业内的统治地位。」
「至于第三点……」斯库特顿了顿，语气里带上了一丝玩味，「我和布莱恩，都非常丶非常讨厌输的感觉。尤其是，讨厌看到我们的朋友，被那些自以为是的蠢货欺负。」
这番话，真假掺半，却又显得无比真诚。
林予安沉默了。他知道，对方已经将所有的牌，都摊在了桌面上。
「那麽，待遇呢？」他问出了最后一个，也是最实际的问题。
「很简单。」斯库特乾脆利落地回答，「CAA标准的顶级艺人合约，经纪佣金，总收入的百分之十五。其中，CAA抽取百分之十，我的SBProjects作为联合出品方，抽取百分之五。」
这个比例，是好莱坞顶级合约的标准，公平，但并不算出格。
林予安没有说话，他在等下文。他知道，真正的诚意，不会这麽简单。
果然，斯库特话锋一转，抛出了真正的「甜点」。
「但是，为了表达我们最大的诚意，也为了加速你的成长。我和布莱恩商量过了，在你经纪合约的前三年，我们将采用一种阶梯式佣金模式。」
「具体来说，就是对于你个人独立创作所产生的收益，比如你YouTube频道的GG分成丶粉丝打赏，我们分文不取，那是你作为创造者，最纯粹的劳动所得。」
「对于常规的商业合作，比如其他品牌送上门来的代言合约，我们按照标准的百分之十五进行抽成，因为那需要我们专业的团队去谈判和执行。」
「而最关键的是，」斯库特加重了语气，「对于那些由我个人或贾斯汀的人脉，直接为你带来的顶级项目。」
「比如与LVMH集团的合作丶Netflix的纪录片邀约丶或者未来可能与环球影业的合作，在这部分，我和CAA将主动放弃大部分佣金，只象徵性地收取总收益的百分之十，作为项目管理和法务支持的费用。」
这番话说得滴水不漏，既展现了巨大的诚意，又划分了清晰的商业界限。
这已经不是一份简单的经纪合约了，这是一份风险共担利益共享的「联合创始人」级别的邀请函！
电话那头的斯库特，显然对自己提出的这个方案充满了自信。
他安静地等待着，等待着林予安那声充满感激的同意。
然而，林予安沉默了片刻后，却缓缓地开了口。
「布劳恩先生，你的方案，听起来确实很有诚意。」他的声音依旧平静，听不出任何波澜。
「但是，我觉得，关于常规商业合作这一块，或许我们可以换一种更有趣的玩法。」
斯库特的眉毛，在电话的另一头，微不可察地挑了一下。「哦？说来听听。」
「就拿始祖鸟的合约来说吧。」林予安的语气，像是在讨论一件与自己无关的商业案例。
「他们已经开价到一年八百万美金，税后。这个数字，可以说，是我个人在这次事件中，已经确保能够获得的基础收益。无论有没有CAA的介入，这个数字，都不会少。」
他顿了顿，话锋陡然变得锐利起来，「所以，如果CAA介入这场谈判，只是为了帮我守住这个基础收益，那百分之十五的佣金，恕我直言，我认为并不合理。」
斯库特没有说话，他饶有兴趣地听着，想看看这个年轻人到底要说什麽。