第三十章出师不利
那几个大汉走后，乔晚又送出去两碗水，一个是个抱着孩子来县城看病的妇人，一个是挑柴的老伯。
日头爬上中天，乔清望着几乎没下去多少的陶罐，嗓音沙哑，无精打采地说：“小妹，要不……咱们也卖一文一碗吧？”
乔晚坚决地摇头：“不行！价格既已喊出，就没有朝令夕改的道理，况且咱们这是正经药茶，若卖得跟对面泉水一个价，谁还信咱们的东西好？”
“可眼看都晌午了，咱一文钱没进账，还白送出去半罐子……”乔大河蹲在旁边，小声嘟囔着，用草棍划拉着地上的土。
乔晚站起身，拍了拍身上的灰尘：“大哥三姐，装车！咱们进集市里转转。”
对面卖水的老头见乔家兄妹三人拉着水进了集市，冷笑一声：
“那里头全是抠搜的穷户，想让他们掏钱买水？哼，白费力气！”
一进集市，混杂的气味和喧闹的人声便扑面而来。
乔清清了清干哑的嗓子，正要开口吆喝，却被乔晚轻轻拉住。
“姐，别喊了，歇歇吧，你嗓子都哑了。”
“不喊别人怎么知道咱卖啥？”乔清心里火烧火燎的，忙活一整夜，却落得这个结果，她实在不甘心。
乔晚心里也急，但她更明白，万事开头难，眼下最重要的不是立刻赚钱，而是让人知道这药茶的好处。
百说不如一尝，别人只有亲口喝过，才知道它的好。
“咱们不卖。”乔晚目光扫过集市里一个个忙碌的摊主，声音虽轻却坚定，“咱们送。”
“还送？”乔清急得差点跳起来，“那咱们不是白忙一场？”
“姐，做买卖不能只看眼前。只有让人喝了，生意才有可能上门。”乔晚尽量让自己的语气听起来沉稳可靠。
她打了一碗水，首先走向对面卖馒头的摊子。
“婶子，天热，喝碗水解解渴吧！”
午后的集市闷热难当，客人稀疏。
卖馒头的婶子正把一些破皮卖相不好的馒头拣到一边。
见乔晚端水过来，以为是要钱的，连忙摆手：“不喝不喝！”她站了一上午也赚不到几个钱，哪舍得花钱买水喝。
乔晚笑容温煦，把碗又往前递了递：“不要钱的，您放心喝。”
“不要钱？”馒头婶子动作一顿，狐疑地打量她：“当真？”
“当真。”
乔晚这身子年纪小，生了一张讨喜的鹅蛋脸，笑起来嘴角还有浅浅的梨涡，显得格外真诚善良。
馒头婶子舔了舔，干裂的嘴唇，吆喝一上午，她早就渴得嗓子冒烟。
她迟疑地接过碗，又不放心地确认：“我真喝了？你要钱我可没有，钱都被我家老头子拿走了。”
乔晚笑得更暖：“您就放心喝吧。”
馒头婶子贴着碗边小心地抿了一小口，见乔晚依旧笑眯眯地站着，没有要钱的意思，这才放心大口喝起来。
清冽甘甜、带着药香的茶水滑入喉咙，瞬间抚平了嗓子的干痛。
她放下碗，脸上露出惊喜和些许不好意思：“你这水里……还加糖了？怪甜的！”
“婶子喝完，嗓子可舒服些了？”乔晚刚才就注意到她说话时声音嘶哑，她要送水，就得送给最需要、最能见效的人。