宴会的气氛热烈而友好，更有不少波雅尔贵族女子频频向他们示好，尤其是长相俊美一脸冷酷的夏云。
当又一个贵族女子举着酒杯遗憾离开时，方正化也不由笑着调侃道：“你反正也未娶亲，便算娶一个罗刹贵女回京，想来陛下也不会说什么，况且，如今两国交好，联姻更显诚意。”
“联姻是个好主意，或可考虑！”夏云声音听不出什么情绪，眼睛却始终看着同沙皇交谈的张佳玉。
“尊贵的大明使臣阁下，前几日我身体微恙，怠慢了远方的客人，既为诸位接风洗尘，亦是为我国与大明帝国之间的友谊与未来的合作，共饮此杯！”
通译转述了这些话之后，张佳玉从容起身，举杯回敬，言辞得体又不失气度，“外臣谢沙皇陛下盛情！我大明皇帝陛下亦一向重视与北方邻邦的友好往来。陛下常言，‘远人不服，则修文德以来之’，我大明愿以诚信、互利之原则，与贵国共谋和平发展之道。”
这番开场，为接下来的正式谈判定下了基调。
诸人移步至偏殿，实质性的磋商才真正开始。
首先便是此次出使明面上的意图—通商！
奥尔丁代表沙皇提出了初步构想，“我国希望与大明建立稳定的陆路商队贸易，商队可经喀山、托博尔斯克，越乌拉尔山，穿哈萨克草原，再经准噶尔部之地，最终抵达大明边境，此为传统商路，最为稳妥。”
张佳玉闻言，微微一笑，却从旁郑森手中接过一卷更为精准的舆图，他手指轻点，划国一条更偏北的路线。
“阁下所言之南路，迂回且需经过多方势力，恐生事端，我大明以为，不如开辟北线，自托博尔斯克东行，沿鄂毕河、叶尼塞河流域，穿越布里亚特蒙古之地，直抵我朝宣府或张家口，此路更为便捷，且大部于贵国管辖之下，安全与效率，皆胜南路。”
这一手，不仅展现了大明对地理的精通，更暗示了对罗刹东部疆域的了解，让奥尔丁等人心中微凛，对方是有备而来。
“至于关于，”奥尔丁稳住心神，提出核心利益，“商队入境，当按值十税一，此为通行惯例。”
张佳玉端起茶杯，轻呷一口，不疾不徐，“贵国商队万里而来，携皮毛、呢绒等物，其值几何，难又定准，十税一，看似公允，实则易生纠纷，且于贵国商队初期开拓，负担过重。”
张佳玉说着放下茶杯，目光诚恳，“我大明愿示之以诚，可按货物种类、数量、核定一个固定税率，譬如，每张黑貂皮税银几何，每匹呢绒税银几何，如此，账目清晰，便于核算，亦能让利与贵国商贾，促进流通，待贸易规模扩大，再议调整，此乃我皇厚往薄来之意。”
此言一出，罗刹负责财政的彼得眼睛一亮，固定税则意味着可预测的成本和更高的利润空间，远比浮动税率更受商人欢迎。
奥尔丁与彼得交换眼神，微微颔首，此议可接受。
张佳玉也将他们的互动看在眼中，遂即顿了顿，抛出了更大的诱饵，“此外，若条件成熟，我大明皇家海船亦可尝试北上，探索通往白海（阿尔汉格尔斯克）或波罗的海的海上航路，届时，贵国便可彻底摆脱南方航线的束缚，直接与东方进行大宗货物贸易。”
“海路？”这个词让沙皇和奥尔丁都为之动容。
这意味着他们梦寐以求的、绕过欧洲传统强权的直接东方贸易通道，出现了另一种可能性！
虽然遥远，但前景无比诱人！
“听闻大明船坚炮利，尤善航海，我国愿以重金，求购大型海船建造之术。”奥尔丁抛出了沙皇最关心的议题之一，造船技术。
“造船之术，乃国之重器，非金银可易。”
随着这话落地，沙皇、奥尔丁同几个罗刹贵族当即变了脸色。
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