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第二十二章 价格战的危机(2 / 3)

招呼客人的声音都小了许多。就连平时不爱表现的潘金莲,看着日渐稀少的收入和那几乎不再增长的钱箱,也跟着发开了仇。

    但是她还是有些期待——期待眼前这个大郎还能有什么办法,改变这被动的局面。毕竟这大郎已经给了她太多的惊讶,甚至惊奇!

    “掌柜的,咱们……咱们是不是也降降价?”这一日晚间打烊后,李嫂忍不住提议道,“他们卖五文,咱们也卖五文!总不能眼睁睁看着客人全跑光啊!”

    赵大嫂也小声附和:“是啊,掌柜的,不然这生意真没法做了。”

    金海沉默地摇了摇头,语气沉重:“降价?西门庆巴不得我们降价。他本钱比我们厚,能耗得起。我们要是跟着降价,用不了多久,就得把老本都赔进去。到时候,不用他挤兑,我们自己就垮了。”

    这个道理,大家都懂,但眼睁睁看着生意被抢走,那种无力感实在折磨人。

    “那……那怎么办?难道就这么等着关门吗?”郓哥带着哭腔问道。

    金海没有立刻回答。他走到门口,望着对面依旧灯火通明的“西门馅饼店”,心中也是波涛汹涌。这是他穿越以来,面临的最大一次危机。之前的种种,无论是王婆的阴谋还是西门庆的鸿门宴,都可以靠机变和运气化解。但这次,是实打实的商业竞争,是资本和资源的碾压。

    他尝试过一些方法。比如,更加注重服务质量,对老主顾更热情;比如,确保馅饼品质始终如一,甚至偷偷改良了一点馅料配方,让味道更上一层楼。但这些在对方绝对的价格优势面前,都显得苍白无力。对于大多数普通百姓来说,便宜五文钱还有赠品,吸引力是致命的。

    他也想过开发新品,但馅饼店品类本就单一,短时间内很难有突破性的创新。他也考虑过做外卖或者开拓其他渠道,但在这信息闭塞的古代,实施起来困难重重。

    难道……第一次创业,就要这样失败了吗?金海心中充满了不甘。他好不容易才走到今天这一步,拥有了自己的店铺,看到了改变命运的希望,难道就要被西门庆用这种蛮横的方式摧毁?

    一种深深的无力感攫住了他。个人再有能力,在巨大的资本和权势面前,有时候竟显得如此渺小。

    “大家先别慌。”金海转过身,努力让自己的声音听起来镇定,“生意场上有起有落很正常。西门庆这种赔本赚吆喝的做法,不可能长久。我们只要稳住阵脚,保证我们的品质和服务,总会有客人回来的。从明天起,我们的馅料要更足,粥要熬得更香!我们要让那些还愿意来我们店的客人,觉得物超所值!”

    他的话起到了一定的安抚作用,但大家脸上的阴霾并未散去。谁都明白,这更像是自我安慰。

    夜里,金海独自一人坐在空荡荡的店里,对着油灯发呆。穿越以来的种种经历在脑海中闪过,从最初的绝望到摆摊的艰辛,再到开店的喜悦,如今却面临可能破产的危机。这种大起大落,让他倍感疲惫。

    潘金莲悄悄走了过来,给他端来一碗热茶。看着丈夫紧锁的眉头和憔悴的神色,她心中五味杂陈。她第一次看到武大郎能够跟阳谷县第一首富打擂台。以往的的她,无根本看不起自己又丑又矮的男人。

    可是现在,这个男人要跟阳谷县首屈一指的大富豪拼斗。这个男人还能有什么神奇的招数呢?毕竟,对手太强大了。

    “金状元”几乎要走上绝路了。

    “官人……要不……要不我们把这店盘出去,离开阳谷县吧?到清河县去开吧。”潘金莲犹豫再三,还是说出了这个她思考了很久的提议,“惹不起,我们总躲得起。凭你的手艺,到哪里不能安身?”

    这是她能想到的,唯一可能保全自身的方法。

    金海抬起头,看着潘金莲眼中真切的担忧和一丝恐惧,他明白,她是真的怕了。

    但他能躲吗?

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