烦’。”
“……”
苏婉彻底愣住了。
她端着咖啡杯就那样僵在半空中那双一向灵动狡黠的眼睛里此刻写满了难以置信的震惊。
她感觉自已就像一个被剥光了所有衣服赤裸裸地站在对方面前的人。自已所有的伪装所有的骄傲所有的挣扎与疲惫都被这个刚刚相认不到两天的外甥用一种近乎于解剖般的冷静而又残酷的方式层层剥开看得一清二楚。
这这是何等恐怖的观察力与分析能力？
这分明是一个在商业战场上浸淫了几十年的老狐狸！
良久苏婉才缓缓地放下咖啡杯发出了一声长长的充满了挫败感与惊叹的叹息。
“好吧我承认我输了。”她苦笑着瘫坐在自已的总裁椅上第一次在外人面前卸下了所有的伪装“你说得一个字都没错。”
她揉了揉自已那因为连续熬夜而有些发疼的太阳穴语气也变得疲惫起来。
“是关于‘莱茵精密’的收购案。这是一家德国的家族式企业掌握着一项我们集团在新能源汽车电池领域急需的核心隔膜技术。这项技术可以让我们的电池能量密度再提升百分之三十并且将成本降低百分之二十。一旦成功我们在未来的新能源市场上将拥有绝对的领先优势。”
“所以这次收购我们志在必得。”
“但是”她的话锋一转充满了无奈“我们遇到了一个石头一样顽固的对手。莱茵精密的CEO赫尔曼·施密特先生。我们前后进行了七轮谈判我把收购价从最初的五十亿欧元一路提到了七十亿。这个价格已经远远超出了他们的市场估值。可是他就是不松口。不仅在价格上寸步不让还在技术转让人员安置未来经营权等一系列附加条款上提出了近乎于羞辱性的苛刻要求。”
“就像你说的我的团队已经没招了。我们尝试了所有的方法威逼利诱打感情牌画大饼……全都没用。那个德国老头就像一块茅坑里的石头又臭又硬。”
说完她烦躁地抓了抓自已的头发那副模样再也没有了半分时尚干练的女总裁风采。
叶铮安静地听着没有插话。等苏婉说完他才缓缓开口问出了第一个问题。
“他们的要价是多少？”
“八十亿欧元。一分都不能少。”苏婉咬着牙说道“这简直是抢劫！而且他们还要求在完成收购后必须保留他们原有的全部德方管理团队并且由他们继续独立负责未来至少十年的技术研发。这也就意味着我们花了八十亿买回来的只是一个不能完全掌控的生产基地！”
叶铮点了点头又问：“这个赫尔曼·施密特你了解多少？”
“能查到的都查了。”苏婉立刻调出了一个文件推到叶铮面前“六十二岁子承父业典型的德国传统企业家。严谨刻板保守极度爱国对龙国企业抱有根深蒂固的偏见。私生活干净得像一张白纸没有任何可以利用的弱点。”
叶铮没有去看那份文件他的手指在桌面上轻轻敲击着似乎在思考。
“你觉得他是这次谈判的最终决策者吗？”他又问。
苏婉愣了一下这个问题她还真没仔细想过。在她看来对方是CEO理所当然就是拍板的人。
“应该……是吧？”她有些不确定地回答。
“把你们最近一次谈判的完整录像给我看看。”叶铮说道。
苏婉虽然不解但还是立刻从电脑里调出了那段长达四个小时的谈判录像。
叶铮没有快进也没有跳过任何一个环节。他就那样静静地看着屏幕。
他的注意力并不在那个口若悬河态度强硬的CEO施密特身上。他的目光在屏幕上每一个德国人的脸上来回扫视。
他看着施密特在慷慨陈词时他身后那个戴着金丝眼镜的看起来文质彬彬的中年男人的嘴角那稍纵即逝的一丝不屑的撇动。
他看着当苏婉的团队提出一个技术性让步方案时那个坐在最角落的头发花白的从始至终一言不发的老者眼中闪过的一抹赞许的光芒。
他看着当施密特粗暴地否决了那个方案后那位老者眼中又迅速黯淡下去的失望。
四个小时的录像倍数播放下，叶铮足足看了一个多小时。
苏婉就在一旁耐心地陪着。她很好奇自已这个神秘莫测的外甥到底想从这段她自已看了都想吐的录像里看出什么花来。
终于叶铮按下了暂停键。
“小姨。”他转过头看着苏婉目光锐利如刀“你被骗了。”
“什么？”苏婉一惊。
“这个赫尔曼·施密特他根本就不是想跟你谈成这笔生意。”叶铮一针见血地指出“他所有的强硬所有的苛刻所有的傲慢与偏见都只有一个目的——故意让这次收购失败。”
“为什么？！”苏婉无法理解“这对他们有什么好处？七十亿欧元！足够他们整个家族几代人衣食无忧了！”
“因为他根本做不了主。”叶铮的手指在屏幕上一