吴掌柜说：“这太好了。我们这里的瓷器可是出了名的，质量上乘，包您满意！”
龚德胜眉头一皱：“吴掌柜，我要的货很多，时间也紧。我看你这里地方有那么宽，可没有多少人啊？我怕到时我拿不到货，会影响我的生意。”
“这您老可放心了。现在是农忙，窑上也没有活，你就没看到什么人。这周围几个村，会做瓷器的千多号人。只要开窑，要多少人就有多少人！”
“这样啊，还可以考虑。不知道你们的价钱如何？”说着，就到了会客厅。
大家坐下后，自然有人送上茶来。吴掌柜说：“我们的价钱相当公道。相信您老走南闯北，价钱是很熟悉的，我怎么骗得了您呢？不知道您要订做些什么？数量多少？有没有特殊的要求？”
龚德胜从怀里掏出一叠纸，让人递给吴掌柜：“式样都很普遍，要求就是上面的尺寸和花纹，这里都有说明。数量还不能确定。反正我的东家与几个大商人联手，要做一趟大生意，交给我十万两白银的订金。价钱公道，我们就做。十万订金全下，按要求的比率，能做多少就做多少。”
十万两？还只是订金？这笔生意太大了！以前两年加起来也没有这样大的生意。吴掌柜不是内行，连忙叫来管账。管账是这里的老人，对各种式样价格都比较清楚。管账看过，确定这些式样和要求都很容易办到，就报出了各种式样的价格。
龚德胜说：“吴掌柜，这个价格高了点吧？我们可是大生意！”
吴掌柜连忙说：“他不知道情况，报的是一般的价格。”回头说，“蠢货，这是刘都督和他的亲戚，这可是大生意，光是订金就是十万两！你要报最低的价钱。”
管账吓了一大跳，很快就重新报价，差不多是开初的七成。
龚德胜点点头说：“这还差不多。请问这里订做怎么算订金？”
吴掌柜说：“这要看情况。小量的我就不说了，大量的一般是三成的订金。不过您老是刘都督的亲戚，我想我们东家应该会答应两成的订金。可是这路途太远，我请示一下要很久才能得到回话。要是刘都督不忙的话，您们就在这里住下，等我请示后再说。”
“那不成，我们明天必须回去。你明天回去请示来回至少要一天，我们等到结果就太晚了。再说，我们只是来看看，我表叔的钱都留在太平关。既然是周东家，我们可以就在太平关谈，谈好了就签约拿钱。不管几成，你就先看看，估摸多长时间能够完工？如果太迟我们也只好不做这个生意。”
吴掌柜又看向管账。管账对瓷器的烧制时间也比较熟悉，用算盘盘算了好一阵子，抬头说：“如果没有意外，以两成订金计算的话要两个月，以三成订金计算的话一个月能够完成。”主要是开头的工序花时间。
“不能再快些？”
“这几天农忙，很多人都要收割高粱。很多材料都不够，还要现买。不然提前五天交货不成问题。”
“这样吧！提前三天，今天不算。至于算几成，明天就知道了。吴掌柜，你看可行？”龚德胜说。
“应该没有问题。明天我和你们一起回去找东家谈。管账也跟着一起去，谈成了就好买材料，准备开工。”
时间已经是酉时了，回去是不可能的。吴掌柜热情地招待刘智升等人。当晚，刘智升等人就留宿关内府。
第二天，八月二十一。刘智升等人回到太平关，两百里路赶下来，中间在路边吃了点东西，也是申时末了，也没有先回家，直接就到了周兰山的府邸。
周兰山听说刘智升都督亲自拜访，非常惊讶，连忙亲自迎接。要说他以前可是邀请刘都督多次，可是刘都督一次也没有应邀。周兰山见到刘智升，还没有注意到自己派到关内府的人也在，只是忙着打招呼：“刘都督大人造访，真是蓬荜生辉！您怎么需要亲自来呀，有事随便叫人支应一声，我还不亲自来拜望您呀？”
“周东家客气了。平时公务繁忙，不敢耽误。这次我老家的表叔来，我才不得不挤出一点时间。这位就是我家表叔。”刘智升向周兰山介绍了龚德胜，随便用了一个假名。周兰山连道“久仰”。刘智升接着说：“我表叔要订做大量瓷器，我们一起到关内府去了一趟，才知道那里的瓷窑是你的了。这不，把你的人也带回来了。”
周兰山这才看见吴掌柜，知道刘智升说话不假，连忙把人迎进客厅。请刘智升和龚德胜先喝茶，他要了解一下具体情况。
吴掌柜汇报了情况，又叫管账做了补充。周兰山听了，高兴得不得了。管账也说了，按这个价钱算，利润净得还有一成多。订金十万，要是算三成，总价就是三十多万；两成就是五十万，利润就是至少三万两，甚至可能六万两！刘都督的亲戚，自然刘都督作保。这签约之后，就算他不要了，就更赚了。别人不是傻子，会签约交了订金不要吗？整个大华也没有会舍得扔十万两纹银的订金！就算十万文铜钱也没有多少人舍得！
周兰山觉得