考验正式拉开帷幕,空气中弥漫着各种衣物混合的味道,过道两侧的店铺挤挤挨挨,霓虹灯招牌上歪歪扭扭地写着‘外贸尾单’‘韩版爆款’,塑料模特身上的衣服被扒拉得歪七扭八,衣架上层层叠叠的货品几乎要溢到过道里。
寇大彪独自坐在小铺子里那有些破旧的小板凳上,凳子腿微微晃动,发出轻微的“嘎吱”声。他深吸一口气,脑海里不断组织着一会儿面对顾客时要说的话语,眼睛时不时扫视着周围的衣服,试图从中找出一些卖点。
此时,在铺子对面的皮革店里,小阿姨、陌生爷叔和女老板正坐在舒适的椅子上。桌上的茶水冒着袅袅热气,热气在空气中缓缓升腾、飘散。小阿姨的视线像一条无形的线,不时越过狭窄的过道,落在寇大彪那边,她的眼神里带着一种难以捉摸的神情,仿佛在等着看一场好戏。
今天上午,商场里的人气似乎并不旺。过道上的保洁人员拿着扫帚和簸箕,仔细清扫着电梯门口的地板。电梯口人来人往,进进出出的人们都行色匆匆,看得出大多数人都是来工作的,并非闲逛。偶尔有几个人拖着装满货物的小推车经过,发出“咕噜咕噜”的声音,让商场的氛围更显清冷。
时间在来往人群的脚步声中一点点流逝,陆陆续续有几个人从店铺门口路过,可他们只是在门口短暂停留,便又匆匆离开,没有一个人有进来问价的意思。
寇大彪站起身来活动了一下腿脚,望着墙上挂着的色彩斑斓的吊带衫,心中不禁陷入沉思。他知道,如果自己做生意,也只能选择这种小商铺。虽然他不清楚这样的小铺子租金多少,但这里毕竟是七浦路,这个闻名的外贸服装批发集中地,想必租金不便宜。
可不管怎么看,寇大彪都觉得这像是在刁难自己,他到底能不能自己做生意呢?这在他心里也是个问号。虽然他在小阿姨的店里干了许久,但自己究竟学到了什么呢?是各种服装的材料,还是衣服的版型?其实他都一知半解。在他的理解里,卖衣服就是忽悠人,只要会格苗头,提前看出顾客的意图,那么做生意其实也就是那回事。
寇大彪深信,他在店里早见过了不知道多少形形色色的人了,哪些是想买衣服的,哪些是来找茬的,他一眼就能看穿。
就在寇大彪愣神发呆之时,他突然敏锐地察觉到地板上有个影子渐渐逼近。他下意识地抬起头,只见一个穿着时尚的年轻女孩走了过来。女孩的头发柔顺地披在肩上,每一根发丝似乎都散发着光泽。她化着精致的妆容,眼影是当下流行的大地色系,嘴唇涂着鲜艳的口红,耳朵上的大耳环随着她的动作摇晃,折射出耀眼的光芒。
寇大彪赶紧站起身来,脸上堆满笑容热情地说:“欢迎光临,美女,看看有没有喜欢的衣服?”
女孩只是淡淡地瞥了他一眼,眼神中带着一丝高傲。她迈着轻盈的步伐在中间的衣架间慢慢踱步,纤细的手指偶尔划过衣架。突然,她在一件红色吊带裙前停住脚步,伸手拿起来看了看,随后皱着眉头说:“这裙子的颜色看起来好土啊,而且这剪裁也一般,感觉穿上会很显胖。”
寇大彪心里一紧,感觉像被人泼了一盆冷水,但他还是陪着笑说:“美女,这可是今年流行的复古红呢,这种颜色在时尚杂志上经常能看到,很多明星都爱穿这种颜色的衣服。而且这个剪裁是为了凸显身材曲线特意设计的,像你这么好的身材,穿上肯定特别好看。”
女孩不屑地哼了一声,把裙子随手扔回衣架上,衣架被震得晃动了几下。接着,她又拿起一件白色的衬衫,用手指轻轻揉搓着衣服的料子,挑剔地说:“这衬衫的料子摸着不舒服,感觉刺刺的,是不是质量不好啊?”
寇大彪赶忙解释说:“美女,这衬衫的料子是百分百全棉的,你看这做工,针脚细密又均匀,质量绝对没问题。这料子穿在身上会很舒服的,特别适合现在的天气。”
女孩听了,把衬衫一扔,双手抱在胸前,眼睛里带着怀疑和审视的目光说:“你是这里老板吗?看你讲得那么夸张,不会是想坑我吧?”
寇大彪的笑容有些僵住了,他能感觉到这个顾客不是诚心来买衣服的,要是以前,他早就开骂了。可这毕竟是别人的地方,他还是耐着性子说:“美女,你再看看其他的款式吧?不买也没关系的,就当是随便看看,也许有你喜欢的呢。”
女孩白了他一眼,不过表情似乎缓和了一些,“看你这态度还不错,我再看看吧。”
寇大彪清楚,这类女孩是最容易冲动消费的群体,她们养尊处优,涉世未深。上来一般都不会先问价钱,只要喜欢看中,不太会砍价。对付她们这类人,就是闭着眼睛夸就行了。而这种吊带衫,寥寥无几的几块破布一拼就要卖199元,根本就没什么性价比可言,想要轻松卖出去,显然不是个简单的活儿。
过了一会儿,又进来一位中年妇女。她穿着一身宽松的衣服,脸上带着一种高傲的神情。她走到柜台前大声问道:“老板,这里有我能穿的衣服吗?”
寇大彪瞥了