一九八八年一月十八日，美国纽约曼哈顿，斯特拉顿奥克芒公司交易大厅。
站在落地窗前的乔丹贝尔福特，看着交易大厅处，已经有一百多名交易员的大办公室，顿时豪气冲天。
在很短时间内，他已经培训出了一百多名合格的股票销售员。
这些股票销售员需要将美国电话电报公司等蓝筹股卖给那些富豪们，在过段时间之后，再兜售垃圾股。
今天就是这样一个特殊的日子，乔丹贝尔福特作为公司创始人之一，也是培训师，将会实战演练，告诉所有销售员，如何将垃圾股卖给从来没有见过面的富豪。
下午三点，大家都安静地看着，听着乔丹跟富豪的对话。
讲话是非常有技巧的，特别是他们这些销售员需要仅凭一张嘴，从没有见过面的陌生人口袋里拿走几千上万美金，这是非常困难的事情。
第一步需要建立信任感，消除陌生感。
“先生，我再自我介绍一下，我是乔丹贝尔福特，我是斯特拉顿奥克芒公司的副总裁”
在讲话的时候，底气要足、要自信。
同时，乔丹跟对方通话的时候，都是没有出现过批判、消极、抱怨或责怪的口吻，即便对方讲一大堆理由，他也不会去反驳。
因为乔丹的目的很简单，他需要成交这一单。
所以建立信任感之后，就需要以利诱之。
“我想一点时间告诉你为什么steve这么牛，因为他是一个创造天才.”
“他现在是女鞋业最红火的人，他的定单冲破了北美每家商场的屋顶，他现在就在我们的办公室，我们应该感谢上帝让这个人能够站在我们这里”
“现在你只需要投资四千块钱，就能收获四万美元！”
整个交易大厅，大家都在听着乔丹忽悠。
这些销售技巧，他们都已经学过了，也背下来了。
但是想要熟练运用，可不是那么简单的。
因为说话是有技巧的。
电话那头的富豪，他可以很清晰地透过电话感知语气、语调等。
所以一旦乔丹这边说话不够自信，亦或者是质疑、责怪富豪为什么这么暴利都不购买垃圾股。
呵呵，这通电话的交易肯定要黄。
大家都屏气凝神地竖起耳朵听着，等待电话那头富豪的声音。
只听见富豪先是笑了一下，然后接着说道：
“我妻子会跟我离婚的但还是买了吧，八千美金！”
一时间，交易大厅内的众人，都差点欢呼了起来，不过得憋着。
本来乔丹要销售的只是四千美金罢了，可是现在富豪却主动加价到八千美金。
然而让销售们万万没想到的是，乔丹居然再次加价：
“一万美金吧，那么你就可以赚十万美金了。”
“ok，那就一万美金！”
“没问题，我现在就帮你锁定这张订单，交给我秘书帮你处理，稍后会给你发送一份确认函，请你查收一下。”
“上帝，我现在需要喝瓶啤酒冷静一下，这真是太疯狂了.”
“嘿，彼得，欢迎你加入我们斯特拉顿奥克芒，拜拜！”
“拜拜！”
于是这么一单就成了。
当乔丹把电话挂断之后，整个交易大厅都瞬间陷入到了欢乐海洋之中。
销售员们亲眼目睹乔丹卖出去一万美金的垃圾股，直接收入佣金五千美元。
仅仅只是一个电话的时间罢了，就收入五千美元，还有什么比这个更容易赚钱的机会吗
没有了！
百分之五十的佣金，太爽了！
就算是那些维修工什么的，他们应该也能够掏出一两千美元来投资吧。
积少成多，总归是能够赚大钱。
更何况，现在斯特拉顿奥克芒是专门找那些中产阶层或以上的富豪们。
对这些目标下手，赚的佣金会更高。
啪啪啪！
掌声如雷鸣般响起，乔丹伸手往下压了压：
“销售就是这么简单，不过，你们在打电话的过程中，一定一定要注意你们说话的语气、语调，要有足够的自信.”
“当你们说你们是斯特拉顿奥克芒的副总裁时，一定要足够自信，千万不要畏首畏尾.”
从这一刻开始，乔丹这位即将在不远未来，会被媒体冠以‘华尔街之狼’外号的创业者，已经展现出他那傲人的天资。
很多人都不知道乔丹以前可不是这样的。
他以前也是非常不自信，但是现在，全世界最自信的人，就是他乔丹了。
斯特拉顿奥克芒公司正在以不可思议的速度，迅速扩张。
几乎每隔一段时间，办公室就会变得更加拥挤。