一匹布，就能用低价加购一条孩童发带。这发带用的是裁布剩下的边角料，绣娘闲时绣上小兔丶蝴蝶的小图案，成本几乎可以忽略，可孩子们见了却喜欢得紧。」
她顿了顿，转向攥着旱烟杆的刘老汉：「刘掌柜您的蜀锦是京城老招牌，客人多是冲着正宗二字来的。您不妨在客人挑选时，赠一小块蜀锦碎料，巴掌大就够，方便客人带回家比对自家衣裳的颜色，等确定合心意了，再回来买整块的蜀锦。这样一来，客人觉得您实在，自然更愿意来您这买。」
刘老汉听着，眼睛渐渐亮了，把旱烟杆往桌边一放：「杜姑娘这主意好！前几日有个姑娘想买蜀锦做嫁衣，却怕颜色和喜服不搭，犹豫了半天没买成。要是当时给她块碎料让她回去比，说不定这生意就成了！」
众人兴致高涨，你一言我一语，为其他四家布庄的掌柜细细琢磨，没一会儿，每家都定下了适合自家的法子，连细节都商量得明明白白。
杜尚若见大家达成共识，又道：「更重要的是，我们各家货各有特色，这些都是锦记没有的优势。锦记的布虽不差，但他们哪能像我们这样，把每样货都做得这麽细？现在赔本抢客，无非是想挤走我们这些中小布庄，日後垄断这片布市。只要我们把这些特色亮出来，客人自然知道该选谁。」
这话戳中了众人的心思，张娘子最先点头：「杜姑娘说得对！我们凭手艺和心意做生意，哪能被他们用低价挤垮！」
刘老汉也捋着胡子应和：「好！我这就回去把碎布收拾一下，明日一早就挂木牌！」
杜尚若见众人达成共识，立刻让老周取来砚台毛笔：「既然各位愿意，我们就立个字据，日後统一宣传，互不拆台。」
众人纷纷签下名字，按上指印。
第二日清晨，五家布庄同时挂出「正价正料，童叟无欺」的木牌。
杜尚若让人在门前放了些新做的发带，配上「买布加购发带」的牌子，一眼就能看见。
因为是小物件，功夫不多，很快就做好一批。
去锦记买布的妇人见了，忍不住停下脚步，她本想给孩子买棉布，见了发带，又摸了摸布料的质地，便转身进了杜尚若的铺子。
不到半日，五家布庄的客人就多了起来，夥计们忙着介绍优惠丶打包布料，热闹得很，与对面锦记的冷清形成鲜明对比。
锦记掌柜站在门口，看着这景象，脸色越来越沈，咬着牙让夥计挂出「棉布七折，绸缎六折」的木牌。
又过几日，锦记的低价扛不住了，毕竟布料质量不差，再降价就真的赔本了。掌柜没办法，只好撤下低价木牌恢复原价，可这时，客人早已被五家布庄拢了心，锦记的生意渐渐冷了下去，大不如前。
傍晚打烊後，众人聚在杜尚若的铺子聚会，见账本上的进账越来越多，个个笑得合不拢嘴。
刘老汉给韩卢和杜尚若各倒了一杯酒，语气里满是感激：「多亏了你们俩，不然我们这些小铺子早垮了！现在我家蜀锦的生意，比以前还好呢！」
张娘子也笑着说：「我家被褥布卖得好，还有从城外赶来的客人，说听街坊推荐来的！」
杜尚若坐在一旁浅笑，看着眼前大家和乐融融，心里满是踏实。
韩卢举着酒杯：「这是大家齐心协力的结果，日後咱们继续合作，一起琢磨些新法子，日子定会越来越好。」
众人纷纷应和，举杯相碰，清脆的碰杯声在铺子里回荡，酒过三巡，才各自带着笑意陆续散去。
众人散去後，铺子里只剩他们两人。
韩卢收拾着账本，见杜尚若斜倚在椅上假寐，唇角挂着浅笑，眼尾那点倦意像被月色浸软了，反倒添了几分软糯。
他索性放了账本，走过去轻轻揉她的头：「累了吧？我去打盆热水给你擦脸，再去後厨看看有没有热汤，给你盛一碗。」
「不了，回家吧。