这些都没能浇灭富豪们的热情,他们照样挥舞著支票本,排著队想往英超俱乐部里砸钱。
曼联作为英超最成功的俱乐部,一直是各路投资者眼红的对象。不过曼联经营得太好,反而嚇跑了不少精明的投资人。
像阿布这样的野心家,也更愿意从零开始打造一支球队,而不是接手已经成型的豪门。
2004年10月4日清晨,罗伊的经理人克莱尔按约定时间来到他家,准备匯报aethos体育配件品牌新店的筹备进展。
推门进去时,她意外发现罗伊正繫著围裙在厨房里煎蛋,灶台上还煮著咖啡。
“今天没叫厨师来”
克莱尔有些惊讶地问道。
罗伊头也不抬地翻著煎锅:“休息日自己做早餐更放鬆。”
他利落地把煎蛋盛进白瓷盘,“边吃边说吧,咖啡马上好。”
蛋白边缘微微焦脆,蛋黄还颤巍巍地保持著溏心状態。
旁边叠著两片烤得恰到好处的全麦吐司,表面抹著的黄油正慢慢融化,渗进麵包的气孔里。
煎得滋滋作响的培根捲曲在盘边,油星还在跳动。
“你自己做饭居然这么专业”
克莱尔忍不住用叉子戳了戳那颗诱人的溏心蛋,蛋黄立刻涌出来浸透了吐司。
两人就这样在厨房岛台前开始了简短的早餐会议,罗伊一边往吐司上抹黄油,一边听著克莱尔匯报新店的装修进度和营销方案。
晨光透过窗户洒在吧檯上,咖啡的香气混著煎培根的味道,让这场商务会谈多了几分居家的隨意。
aethos现在已经在法国开了七家门店。
巴黎最热闹的街区有两家,在摩纳哥的门店虽然开在法国境內,但就紧挨著摩纳哥边境,马赛的店面正对旧港。
除此之外,在里昂、土鲁斯这些大城市也都能看到aethos的招牌。
每家店的装修风格都很统一,黑金配色的门头特別显眼,经过的路人总会忍不住多看两眼。
现在他们准备在伦敦一口气开两家新店,动作不小。
aethos现在和法国不少知名健身房达成了合作,还拿下了多所学校的运动装备订单,从护腕、护膝到运动背包都有他们的logo。
隨著赞助了几场关注度很高的民间自行车赛事,他们的速乾衣、运动恢復套装也跟著火了起来。
虽然品牌知名度涨得飞快,但罗伊却出人意料地没有急著开新店,连克莱尔都没想到他会这么沉得住气。
罗伊有他自己的盘算:实体店只是门面,现在更重要的是抢占正在崛起的线上市场。
他特別盯著当时刚兴起的几个电商平台发力,比如ebay、aazon uk、aazon france、法国的cdisunt、德国的otto。
用他的话说:“现在谁能在网上卖得好,將来才能活得久”。
aethos的女性运动系列thalia的代言人还是罗伊的前女友莱蒂西亚-科斯塔。虽然两人已经分手,但关係保持得不错,没有闹僵。
罗伊觉得续签合同很划算,莱蒂西亚在法国知名度高,形象健康阳光,特別適合推广运动品牌。她代言后,thalia系列卖得特別好,很多女性顾客就是衝著她买的。
罗伊盘算著,既然合作愉快,没必要换人,毕竟换个新代言人还得重新培养市场信任。
这个系列之前推出的几款產品卖得特別火,像是练完瑜伽、普拉提后用的冷热敷凝胶护具,放鬆肌肉的筋膜滚轮套装,还有防滑的分趾袜和专门给女性设计的攀岩手套、运动腰包,全都成了爆款。
借著罗伊在欧冠和欧洲杯上的超高人气,这个系列在法国卖疯了,直接登顶最畅销的女性运动品牌。
耐克早就盯上了这个香餑餑,明里暗里提了好几次想收购aethos,哪怕入个股也行。
可问题是这些运动配件既不是耐克的主营业务,又没用到他们的专利技术,再加上罗伊死活不鬆口,耐克也只能干瞪眼,拿他一点办法都没有。
罗伊很清楚自己在足球领域的巨大商业价值,耐克目前不会为这类边缘业务破坏双方的合作关係。
但他更明白,隨著aethos业务规模的快速扩张,当其营收规模超越耐克在足球装备领域从罗伊身上获得的收益时,必將引起耐克的高度重视。
与其届时陷入被动,不如未雨绸繆,主动与耐克在某些品类建立战略合作关係,共同开发运动配件市场,实现互利共贏。
但与此同时,罗伊也希望通过这次合作,將业务触角延伸至耐克此前未重点布局的边缘品类。
他计划与耐克共同开发女性运动市场,特別是瑜伽和普拉提相关的装备与服饰,这些领域耐克虽有涉足但投入有限。
通过合作,罗伊既能藉助耐克的资源与渠