王惠文点击鼠标，翻到下一张PPT，屏幕上的华国地图清晰标注着各大城市：
“目前，国内一线城市CBD、大学城、科技园区已被今日优选牢牢占据。
这时候我们想要入场争抢这些市场，至少要付出5倍以上成本才有可能。
因此公司决定避其锋芒，主攻今日优选尚未完全渗透的二线城市，深耕下沉市场。”
会议室里立即响起议论声，王星也陷入沉思。
今日优选实力雄厚且有先发优势，想要将其击溃几乎不可能，除非腾达集团互联网帝国出现崩塌。
所以他的计划是先针对饿了么和百度外卖，打败这两家后，最后与今日优选形成二分天下的格局。
外卖市场足够广阔，足以容下两家公司，只要能拿下30％份额，就足以造就一家新的行业小巨头。
待众人消化完这些信息，王惠文继续说道：“各位，刚才我介绍了外卖市场主要对手，并制定了错位竞争的策略。
短期内咱们不会和今日优选正面交锋，先安心拓展空白城市。不过调研中发现几个问题，需要大家一起讨论。”
“第一个问题是配送体系，这是外卖业务的核心！目前饿了么采用外包配送模式，今日优选则是自建骑手团队。”
干加伟略一沉吟，问道：“王总，这两种模式的优缺点分别是什么？”
王惠文的调查报告做得十分详实：“自建团队能够确保服务质量可控，但成本极高。
今日优选为每位骑手配备送餐电动车，单台成本就高达3000元。若按10万骑手估算，仅交通工具投入就要3亿。”
众人闻言倒吸一口冷气。
美团可不比腾达集团那般财大气粗，如此规模的投资，一不小心就有可能直接拖垮公司。
“饿了么的外包模式，优势很明显，成本低，节省的资金可用于补贴用户。”介绍完后，王惠文看向王星，最终决策还得由他定夺。
王星也在权衡利弊，大家都明白，肯定是自建团队好，但账不能这么算。
并非每家公司都有腾达那样的雄厚的实力，他必须考虑公司运营成本。
“容我再想想，先讨论下一个问题。”事关公司未来，王星谨慎至极，不敢有丝毫草率。决定先把配送模式的事放一放，毕竟事缓则圆。
王惠文应道：“第二个问题是用户补贴。要培养用户习惯，必然离不开补贴，这一点在之前团购业务中已经得到验证。”
一位高管有些不解，插话道：“王总，别人补贴咱们也跟着补贴就是了。舍不得孩子套不着狼，只要能留住客户，些许补贴是值得的。”
“稍安勿躁，听我说完！”王惠文摇摇头，“公司和饿了么的补贴，都只针对外卖用户。但腾达是从微信支付发起补贴，覆盖微信、在线支付、外卖整个生态闭环。
人家花一份补贴的钱，能获得三份收益。百度推出了百度支付，走的是腾达的补贴路线。而我们并没有进军在线支付的计划，这该怎么办？”
王星眉头皱起，第一次如此直观的感受到腾达集团互联网生态闭环的可怕。
稍作思索，沉声吩咐：“在线支付太烧钱了，不砸个几百亿根本见不到效果，只有腾达、阿里、百度三家能玩得起！
既然腾达和百度是对手，我们只能选择和阿里合作。”
言罢，一个念头突然在他心头闪过，阿里集团不是打算收购饿了么吗？
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