线！”
得到技术人员的肯定答复后，王建军立刻启程，直飞燕京。
新加坡，南华贸易办公室。
凌佩仪放下电话，长长舒了一口气，脸上难掩兴奋。
她刚刚结束与马来西亚柔佛州“宏发饮料”老板陈宏发的通话，敲定了最后一项合作细节。
短短两周，新加坡市场“脉动”的爆炸性增长，如同燎原之火，点燃了整个东南亚的渠道商热情。
马来西亚、印尼的经销商电话几乎打爆了林文雄的办公室电话。
但凌佩仪牢记陈秉文的战略：不做简单的分销，要做平台，做规则制定者！
她带着团队，马不停蹄，按照陈秉文提出的“特许经营灌装模式”框架，在新加坡和马来西亚柔佛州物色合适的灌装厂合作伙伴。
新加坡的选择相对容易。
“星洲食品”位于裕廊工业区，老板李国栋是第三代华商，家族经营食品厂多年。
厂子规模中等，拥有一条德国克朗斯PET瓶热灌装线，一条利乐包无菌灌装线，设备保养良好，工人技术熟练。
更重要的是，李国栋为人务实，对陈记的“脉动”前景非常看好，对陈记提出的严格品控标准虽有压力，但表示愿意全力配合改造。
经过几轮谈判，双方达成协议。
星洲食品成为陈记在新加坡的“特许灌装厂”。
陈记提供“脉动”浓缩粉、生产工艺标准、品牌授权及市场策略指导。
星洲食品负责按标准稀释、灌装、包装，并承担本地仓储及向一级分销商南华贸易供货。
陈记派驻技术及品控人员驻厂监督。
马来西亚柔佛州的选择则更具战略意义。
“宏发饮料”位于新山，与新加坡仅一桥之隔。
老板陈宏发是潮汕人，早年做橡胶生意起家，后转型饮料代工。
厂区面积大，设备相对老旧，主要是碳酸饮料线，但胜在场地充裕，劳动力成本更低，物流辐射马来西亚全境及印尼苏门答腊岛非常便捷。
陈宏发对陈记的品牌和模式极为认同，渴望转型。
凌佩仪看中了宏发的潜力和地理位置。
经过三轮艰苦谈判，最终宏发饮料成为陈记在马来西亚及印尼苏门答腊岛部分区域的“特许灌装厂”。
陈记同样提供浓缩粉、标准、品牌授权及指导。
宏发负责按标准改造现有生产线，进行灌装生产，并负责向马来西亚及印尼指定区域的分销商供货。
陈记同样派驻技术及品控人员。
两家灌装厂，一南一北，覆盖了东南亚的核心市场区域。
新加坡星洲厂保障新加坡本地及高端市场快速响应。
柔佛宏发厂则承担马来西亚、印尼北部等更广阔区域的产能覆盖和成本优化。
至此，陈记在东南亚的“双厂布局”初步成型！
“陈生，我是凌佩仪.”
与两家特许灌装厂达成初步协议后，凌佩仪拨通了伟业大厦陈秉文办公室的电话，把近期的工作向陈秉文一一汇报。
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