“田中先生，”陈秉文打断他，语气平静，“请仔细算一笔账。
以三得利在东南亚和日本市场玻璃瓶装饮料的年销量计算，这个提成比例带来的额外成本，相对于用户体验提升带来的复购率增加、品牌溢价提升以及潜在市场份额增长，微乎其微。”
至于渠道落地，这更是双赢之举。
三得利强大的渠道网络，是陈记产品快速进入日本市场的捷径。
而陈记的产品，尤其是我们即将推出的‘劲霸’功能饮料，其独特的口感和功效，也能为三得利的渠道带来新的客流和销售增长点。
我们支付3%的佣金，购买的是三得利成熟的渠道服务和本地化运营能力，这很公平。”
田中一郎沉默了。
0.025美分/瓶，看似翻倍，但正如陈秉文所说，分摊到庞大的销量基数上，确实不算高。
关键是，这个价格，在总部授权的底线之内，尚可接受。
真正让他犹豫的，是陈秉文要求的“渠道落地责任”。
铺货、仓储、初步推广.这意味着三得利需要投入实实在在的资源，承担一定的风险。
虽然3%的佣金可以覆盖成本，但管理成本和潜在风险依然存在。
然而，陈秉文抛出的“劲霸”功能饮料，以及他描绘的“双赢”前景，又极具诱惑力。
日本市场功能饮料还是一片空白蓝海，潜力巨大。
如果“劲霸”真如他所言效果显著，借助三得利的渠道，或许真能打开一片新天地。
更重要的是，菱形防滑瓶盖专利，对提升三得利产品在国际市场的竞争力至关重要。
拿到这项专利，就等于在用户体验上领先一步！
“陈桑，”田中一郎深吸一口气，终于下定决心，“0.025美分/瓶的提成，以及3%的日本市场渠道佣金，我们可以接受。关于渠道落地责任……”
他顿了顿，似乎在斟酌措辞：“三得利可以承诺，在协议指定的核心渠道，包括东京、大阪、名古屋等核心城市的大型商超、便利店连锁，为陈记指定的产品提供标准化的铺货、仓储服务，并确保产品在显著位置陈列。
同时，我们会在门店内进行基础的产品信息展示，作为初步推广支持。”
他补充道：“但具体的推广活动策划、大规模广告投放等深度营销，不在基础责任范围内，需要另行协商，费用另计。”
陈秉文嘴角勾起一抹笑意。
田中一郎的让步，已经达到了他的预期目标。
铺货、仓储、基础陈列和信息展示，这正是他现阶段最需要的。
“好！”陈秉文站起身，微笑着伸出手，“田中先生，合作愉快！
具体协议细节，由方先生与贵方团队对接。
我们希望尽快完成签约。”
田中一郎如释重负，用力握住陈秉文的手：“合作愉快，陈桑！三得利期待与陈记共创辉煌！”
送走田中一郎。
陈秉文长长舒了一口气，
短短两个小时，经历两场高强度的谈判，与雀巢达成50万美元的全球非独家授权，与三得利敲定20万美元基础授权+0.025美分/瓶提成+3%日本渠道佣金的深度合作。
&nbs