专利价值被他们认可了。
不过，这两家，和可口可乐、百事可乐不同。”
他顿了顿，分析道：“雀巢是全球食品巨头，产品线庞杂，饮料只是其中一块。
他们对瓶盖专利的兴趣，更多是出于完善产品线、提升用户体验的考虑，战略迫切性不如可乐双雄。
三得利是日本龙头，本土市场稳固，海外扩张野心不小，尤其看重东南亚。
他们的诉求会更直接，拿下专利，提升产品竞争力，抢占东南亚市场。”
“所以，我们的策略也要变。”陈秉文看向方文山，“对雀巢，强调专利的普适性，捆绑渠道可以暂时不提，重点放在专利授权本身的高额回报上。
对三得利，我们要突出专利在东南亚市场的战略意义，可以提出区域性的渠道合作意向，重点放在日本本土的渠道合作上。”
方文山心领神会：“明白。陈生，你这是要分化瓦解，各个击破。”
“没错。”陈秉文站起身，正色道：“专利是鱼饵，现在鱼都围过来了。
我们要做的，就是稳住心神，看哪条鱼最饿，最肯出价。
但是无论他们开什么条件，核心原则不变：非独家授权，捆绑渠道是最高目标，实在谈不下来，才是退而求其次，换取专利授权费和瓶盖的销售提成。”