吗？」
陈凡笑了笑，说道，「我给您举个例子。我的几部小说，在小本子印刷发行，这个事您是知道的。」
姜恒点点头，「不仅你的，我听说你们协会还推了其他几位作家，他们的作品也成功在小本子发行。」
陈凡笑道，「对。那麽您知道吗，他们几个人的作品全部加起来，还没有我随便一部小说的销量多。」
听到这话，姜恒眼里若有所思，「你的意思，是把一个品类做好了的话，比几个普通品类要强得多？」
陈凡点点头，正色说道，「其实，在小本丶在欧洲，有很多企业只做一个品类的产品，他们长期专注一类，比如只做手套，或者只做一把钳子，但是由于专注一个产品，所以质量很高，自然很受市场欢迎。
哪怕他们产品的价格比其他市场上的同类产品要高得多，老百姓也更愿意买他们的产品。
同理，如果云湖棉纺厂能够专注于床品，能够设计制造出让欧美消费者喜欢的产品，那麽你们不仅能在欧美市场上占有一席之地，可以源源不断地出口创汇，还能让代理你们产品的友商，也就是我老舅，赚到很多很多钱。
那个时候，恐怕不是你们需要我老舅的销售渠道，而是我老舅离不开你们，甚至除了他之外，还会有其他国际贸易商主动找上门来，希望能采购你们的产品。」
姜恒顿时恍然，看着他说道，「所以品类的多少不重要，重要的是产品质量，既要好看，还要好用！」
他可不认为自家女婿会骗自己，自然是言听计从。
何况虽然他是搞技术出身，国内也是计划经济，对纯粹的市场没什麽研究，但他也是一名消费者，最基本的消费者心理还是懂的。
谁不想买既漂亮丶又好用的东西？要是价格还便宜，那简直就是爆品，只要一挂上柜台，分分钟抢断货！
若是云湖棉纺厂能有一款这样的产品，还担心做不出成绩吗？
想到这里，当即兴奋起来，对着陈凡问道，「那你教教我，这样的产品，要怎麽样才能做出来？」
陈凡正色说道，「其实一点也不难，首先要端正心态。李先生在诗词中写过，『世上无难事丶只要肯登攀』，也说过『要在战略上藐视敌人丶战术上重视敌人』。
所以，咱们不用把欧美市场想像得那麽困难，觉得很难打进去，而是要放平心态，把目光放到产品上来，只要能做出好产品，敌人就是纸老虎，全都不堪一击。
而怎麽做出好产品呢？这个就要在战术上重视他们。
这就和打仗一样，欧美的市场上现在都有哪些床品受欢迎，销量最好的是哪些丶具体的款式有哪些？
而这些产品的生产商，就是我们的敌人，我们要摸清楚他们的产品情况，避开他们的外观专利，设计一批跟他们类似的，然后结合当前产品的特点，看看能不能做出改进，从款式和图案上，做出我们自己的创新。
我们一手拿着模仿他们的产品的丶一手拿着我们自己设计的东西，让消费者去做选择。」
陈凡最后打了个手势，紧握住拳头，说道，「别人用一支枪打仗，我们用两支，将模仿的成熟产品作为基本保障，用创新的东西作为秘密武器。我就不信，还攻克不了欧美市场，在欧美打出我们云湖牌床品的名气来。」
「云湖牌床品？」
听到这句话，姜恒内心不禁心潮澎湃。
若是真有这一天，也不枉费他在棉纺厂拼搏这麽多年。
过了好一会儿，他才回过神来，对着陈凡说道，「你说的这些，恐怕都要拜托你舅舅去做吧？」
陈凡摇摇头，「他只能帮你们在美国采购一批样品寄过来，其他的产品研究丶创新设计，还是要靠你们自己。」
姜恒连连