sp; 陈凡摇摇头，转头看着他笑了笑，「如果直接卖活禽，别说在县城，就算拿到地委，甚至省城，也未必能卖得动。
说到底还是那句话，菜市场有固定的货物来源，每天的销量也都维持在一个水平线上，可能节假日会猛涨，但平时其实都差不多，居民也都习惯在公家的地方买东西，无缘无故凭什麽买咱们的？」
叶树宝越听越迷糊，「这也卖不动，那也卖不动，那你的办法是什麽？还说要投钱？」
陈凡笑着竖起两根手指，说道，「两个办法，一个是找单位客户，也是我们现在正在做的事，单位人数多，需求量大，哪怕一家单位一天只要20只，十家就是200只，一个月就能销掉6000只。」
叶树宝拍拍巴掌，苦着脸说道，「可是刚才人家赵经理也说了，县城的各个大单位，几乎都跟菜市场签了协议，有菜市场给他们供货，谁会买咱们的？」
陈凡耸耸肩，「试一试嘛，万一有呢。」
安全眉头微皱，问道，「那要是试过了，还是没有呢？」
陈凡打了个响指，笑道，「县城没有，我们就去地委，别的不敢说，在地委卫生系统我还是有几分面子，尤其是云湖几家医院，每家医院除了自己的几百名医护人员，另外还有上千名病人和陪床的家属，病人最需要补充营养，他们也舍得花钱。就算地委菜市场的供应量再充足，只要需求量够大，无论如何，我们总能卖出去一些吧！」
虽然他也收了卫生处的礼物，算是了结了人情，却还有「交情」在，这点面子他觉得还是能挣回来。
听到他的话，叶树宝脸色立刻阴转晴，嘴角往两边咧开，哈哈笑道，「对啊，我怎麽忘了还有地委医院。」
张文良在一旁也眉飞色舞，「真别说，就以小陈和地委几家医院领导的关系，卖他们几只鸭子肯定不成问题。」
张觉民也笑道，「哎呀，你怎麽不早说呢，看把我给急的。」
顿了一下，又说道，「那咱们可以直接去地委啊，何必到县里碰壁？」
陈凡抿着嘴摇摇头，「这就是我说还要投钱的地方。从卢家湾过来，每天还有两趟公车，可是去地委，就要从县里转车，咱们跟县城和地委的司机又不熟，人家能允许咱们把鸡鸭鹅拉上车丶或者放在车顶上弄脏？」
他看了看几人，正色说道，「我的想法是，最好是能在县城找到几个大客户，先赚一笔钱，然后再用这笔钱，建一个熟食作坊，到时候就可以走水路丶直接给地委供应熟食。」
叶树宝顿时睁大眼睛，「熟食作坊？」
安全则若有所思，「走水路？」
陈凡看了看两人，说道，「南湖公社的菜市场里就没有卖熟食的，只有国营饭店里面有。刚才吃饭的时候，我也问过赵经理，县里的菜市场也没有卖熟食的摊位，同样要去国营饭店买，这就说明这是一个空白市场。
刚才我也说过，如果直接卖活禽，不一定能卖得出去，可是如果我们在菜市场里卖熟食，对外平价销售，不仅能赚更多钱，最重要的是能与菜市场公司的活禽摊位错开，不会引起他们的抵触，同时也能打开一部分市场。」
安全顿时恍然大悟，「所以你要先卖出去一批活禽，才有钱去搞熟食作坊。」
「嗯。」
陈凡点头笑道，「最好的结果，就是两条腿走路，一边给单位客户送货，一边自己制作熟食售卖，这样稳打稳扎，一步一个脚印，逐渐打开市场。
但是如果县里确实卖不出去，也没关系。
我刚才也考虑过了，我们可以先去南湖水运公司赊个旧的小型挂桨机回来，柴油机就用抽水的那台，把生产队的木船改造一下，做成快艇，走水路往地委直接卖活禽。
从水路到地委码头，大概是50公里左右的河道，如果划桨过去，要一整个晚上，可是开快艇，估计一两个小时就能到，而且装货